PLANEACIÓN PROSPECTIVA Y ESTRATEGICA DE MARKETING- TRABAJO FINAL

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La empresa evoluciona bastante y en el año del 2001, con el ingreso de nuevos socios a la compañía, decide cambiar la razón social de la empresa conocida hasta ese entonces como Laboratorios Rene Chardon, pasando a denominarse RCH COSMETICA S.A.

A partir de ese momento, RCH COSMETICA S.A. se dedica a la fabricación y comercialización de productos cosméticos para el mercado nacional, conservando en sus productos la marca comercial Rene Chardon.

Misión

En RCH COSMETICA S.A. diseñamos, fabricamos y comercializamos productos de la más alta calidad para el cuidado personal. Actuamos bajo los más claros principios de integridad y de compromiso con nuestros colaboradores, socios, clientes y proveedores.

Visión

RCH COSMETICA S.A. se diferenciará en el mercado nacional por la calidad e innovación de sus productos, actividades comerciales y por el excelente servicio al cliente.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Factores a considerar en la fijación de precios:

En la fijación de precios se debe considerar tanto factores internos como factores externos a la organización. Factores internos como los objetivos de marketing, que se han establecido con la finalidad de lograr penetrar en el mercado. Se debe considerar también la estrategia de mezcla de marketing completa, el precio debe estar acorde con la mezcla del producto, en este caso esto se cuido y se logro. Fijamos un precio justo por los beneficios y las características que ofrece el producto, el precio se fijo en $8.500.

En cuanto a factores externos se debe considerar la naturaleza del mercado, es decir se debe considerar al mercado meta del producto. Se considera que el precio para el producto es el más indicado considerando la economía de los segmentos meta, esto lo corrobora la investigación de mercado que se realizo. También se debe considerar la competencia, en cuanto a esto se realizo una investigación y se encontró que el precio que se asigno esta dentro del rango de precios de productos similares. Y por último, se deben tener en cuenta factores del entorno como son la economía, el gobierno y los distribuidores. Todos estos factores están cubiertos con el precio asignado, ya que considerando la situación económica actual el precio va a ser aceptado por el mercado. Considerando el gobierno, el precio es lo suficientemente bajo como para que el gobierno no se preocupe en regularlo. Y por último el precio se pensó para poder darle un buen margen de ganancias a los distribuidores, se determino un margen de ganancias del 10% para los distribuidores.

El precio debe ser siempre competitivo y estar al alcance de nuestros clientes, añadir nuevos empaques o invertir en restructurar la imagen del producto podria subir levemente el precio final el cual debe acompañarse con estrategias de promoción dando un ejemplo: llevar la antigua presentación mas la nueva presentación del producto.

Métodos generales de fijación de precios:

La fijación de precio para este producto se hará basada en el valor, es decir se fijaran los precios con base en el valor percibido por los clientes, no en el costo. Lo que se busca es ofrecer la mezcla exacta de calidad y servicio al precio justo. La compañía se apoyara en sus campañas de marketing para incrementar el valor percibido por el cliente, e igualmente buscara innovar en cuanto a las características del producto para generar mayor valor. Hoy en día se puede incrementar este valor agregado a travez del marketing experencial, esto ascentua la marca y eleva el valor de la msima para cada cliente.

Estrategias de fijación de precios.

- Estrategias de fijación de precios de relanzamiento:

La estrategia de fijación de precios para el relanzamiento será la de penetración, se buscara capturar al nivel más bajo y amplio del mercado. Se fijara un precio razonable para atraer un gran número de compradores y conseguir una importante participación en el mercado.

- Estrategia de fijación de precios de la mezcla de productos:

Como el producto hace parte de una línea de producto, la estrategia de fijación de precios de la mezcla de productos será la de fijación de precios de línea de productos. Es decir se consideraran los precios de los demás productos de la línea para fijar un precio acorde a estos.

- Estrategias de ajuste de precios:

Se podrá usar la fijación de precios promocionales, es decir fijar temporalmente precios del producto por debajo de su precio de lista con la finalidad de incrementar las ventas a corto plazo. También se podría usar la estrategia de fijación de precios psicológica en un momento dado para incrementar las ventas o no perder terreno frente a los competidores. Y por último, la estrategia de descuento y complemento, es este caso se haría una reducción directa en el precio del producto si se adquieren grandes volúmenes, es decir un descuento por cantidad.

ESTRATEGIAS DE PENETRACION EN EL MERCADO

- Estrategia general de posicionamiento.

Los clientes prefieren los productos que les brinden mayor valor, por eso la propuesta de valor con la cual se decide posicionar a Rocío de Oro es más por menos, ya que el producto ofrece dos beneficios por el precio de uno.

Así mismo Rocío de Oro, puede posicionarse con base en su precio, ya que como lo mencionamos este producto posee un bajo precio ($8.500 pesos), mientras entrega más beneficios que los productos de la competencia.

También, puede posicionarse con relación a la competencia, pues posee una característica en particular, además de su precio, la combinación de dos beneficios en un solo producto, los puede posicionar en el primer lugar, teniendo en cuenta, que abarca prácticamente todo el mercado, ya que carece de competencia, pues la empresa que poseía un producto similar, se encuentra en liquidación.

- Declaración de posicionamiento.

Para mujeres adolescentes y mayores que les gusta decolorar sus bellos, rocío de oro es un líquido splash que le permite decolorarlos, mientras broncea su piel, entregándole más beneficios, que los productos de la competencia.

- Los hombres también pueden utilizar este producto ya que hoy en día encontramos mas hombres que se preocupan por su aparienca y su estado