Tarea 5 Promoción de ventas

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- Concursos: Los concursos requieren una cierta participación activa del consumidor, que ha de poner a prueba sus conocimientos y habilidades de diverso tipo.

Ejemplo: concursos de publicidad que hacen en la radio, por ejemplo una pastelería, al primero que llame y diga cuál es el nombre de la mejor pastelería de la ciudad le dan de cortesía un pastel.

- Promociones en puntos de compra: Incluyen exhibiciones y demostraciones que se efectúan en el punto de compra o de venta.

- Recompensas por ser cliente habitual: Son dinero en efectivo u otros incentivos que se ofrecen por el uso habitual de ciertos productos o servicios de una empresa.

Ejemplo: en el lavado cuando juntas diez lavados el onceavo es gratis y te regalan el paquete más grande.

- Especialidades publicitarias: Son artículos útiles grabados con el nombre del anunciante y que se obsequian a los consumidores.

Ejemplo: calendarios o almanaques con el nombre de la empresa.

- Degustaciones: La degustación consiste en dar a probar, generalmente en el propio lugar de compra.

Ejemplo: pruebas de maquillaje para promocionarlo.

- Mayor cantidad de producto o unidades por el mismo precio: La clásica promoción 3 x 2 (comprar tres unidades de producto y pagar solo 2). También puede ser por medio de un envase de mayor tamaño y contenido, ofrecido al mismo precio del producto normal (“Un 20% más, gratis”) Recomendable para productos de consumo frecuente, poco diferenciados y muy competitivos

Ejemplo: compra un par de zapatos y el segundo par a mitad de precio.

- Regalos unidos al producto o en el interior del mismo (onpackinpack): Recomendado para productos con bajo precio unitario, cuya compra se efectúa con frecuencia. Nunca un regalo debe tener un atractivo superior al del propio producto. Se recomienda que no se alarguen excesivamente en el tiempo. Al ser un tipo de promoción muy difundida, el regalo debe tener un cierto toque creativo para diferenciarse de la competencia.

Ejemplo: compra la crema para el café y te regalamos el café de embace más pequeño.

- Programas de frecuencia: El regalo se consigue mediante la acumulación de una serie de pruebas de compra: etiquetas, códigos de barra, puntos acumulables, etc. Suele ser muy eficaz al estar vinculada con la consecución de un cierto volumen de compra. Asimismo, tiene grandes efectos de fidelización, ya que el consumidor debe relacionarse con la marca durante un cierto periodo de tiempo.

Ejemplo: juntar los cupones de la leche para canjearlos por artículos de cocina.

Profesor: disculpe la demora de entrega del trabajo y lo incompleto, tengo días en el DF con mi niño, como le había comentado lo atienden aquí los doctores debido a que su caso es algo complejo y la verdad casi no me da tiempo de realizar mis trabajos y mi concentración no es la misma.

Espero tener la oportunidad de compensarlo en los siguientes trabajos.

Gracias de antemano.