Tecnica de negociación. Tema: Desarrollo de cuestionario

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8. ¿Cite ejemplos de negociaciones que Honduras ha hecho con otros países?

R// Un ejemplo claro seria las ciudades modelos ya que nos permite generar más ingresos a través de los diversos negocios, otro seria las exportaciones que realizamos como país al exterior.

Modulo2

Casos No 1

Desea que su equipo de trabajo complete un proyecto en las próximas dos semanas. Lograrlo requiere un gran número de horas extras. En el pasado, los individuos involucrados alguna vez expresaron su disgusto por el tiempo extra y hacen lo imposible por evitarlo.

¿Qué estilo negociador elegiría?

R// El estilo de esta negociación es Cooperativo para que el equipo hace todo lo que pueda tener éxito en el proyecto, trabajando como un verdadero equipo para un solo fin.

¿Por qué es apropiado ese estilo?

R// Porque tanto como jefes y trabajadores están cooperando para finalizar su proyecto, dándoles remuneraciones de horas extras para después pagárselas es una manera de animar al empleado a seguir colaborando.

¿En qué factores y cuestiones puede usted pensar que pudiesen indicar?

R// Los avances laborales y la necesidad de reducir los costos, produjo la alternativas de crear equipos de trabajo para acelerar más rápido los resultados.

Que un estilo colaborativo sería efectivo?

R// El estilo colaborador es muy eficiente en aquellos casos que necesitamos buscar una solución para incrementar los intereses de ambas partes.

Caso No 2

Ventura Capital es una financiera que se especializa en capitalizar compañíasincipientes. Andy Preneur es un aspirante a empresario. Necesita capital para arrancar su nuevo negocio. Andy y Ventura han venido negociando un acuerdo potencial en los últimos meses. Parece que sólo hay un asunto sin resolver. Ventura desea que su inversión permanezca en la compañía y ganar un dividendo preferente de 5 por ciento, aun si Andy ya no necesita el dinero. Andy quiere el derecho de comprar la participación de Ventura en cualquier momento siempre y cuando se pague el rendimiento de 5 por ciento. Actúe este caso con otra persona. Cuando haya finalizado, responda las siguientes preguntas:

¿Cuál de los cuatro temperamentos clave fue más evidente en la otra persona?

R// Creo que su temperamento es controlador , el temperamento de Ventura es pacificador.

¿Cuál de los cuatro temperamentos clave piensa usted que sus comentarios conductas evidenciaron?

R//Desde mi punto de vista Andy es controlar por que quiere tener el control financiero, y decisión de la empresa, mientras tanto Ventura un pacificador quiere dividir todo igual por la misma parte.

¿Están de acuerdo con las evaluaciones que hicieron de sí mismos y, del otro Si no es así, ¿por qué cree usted que vieron las conductas? De manera distinta?

R// Porque cada uno tiene su manejar de manejar su dinero uno es pacifico todo lo planea y el otro es controlador quiere el control son personalidades distintas.

Preguntas

- ¿Por qué los armonizadores y los controladores son propensos a organizar la información en conceptos y teorías? ¿Qué aspectos de la personalidad se asocian a este comportamiento?

R//Porque ellos son organizadores, ya que agrupan la información de manera estructurada, sus aspectos en comunes son la coordinación, la división de trabajo, el esfuerzo.

- ¿Qué características o rasgos de la personalidad debe un armonizador asegurarse de mantener en equilibrio o bajo control? ¿Por qué?

R// Es imposible que el armonizador se enfoque en los detalles, a menos que pueda a pelar a sus necesidades de armonía o elevar los detalles a un nivel adecuado, ya que es difícil estar de acuerdo con el armonizador debido a su creatividad y persuasión.

- ¿Qué características o rasgos de la personalidad debe un buscador de acción asegurarse de mantener bajo control? ¿Por qué?

R//

Una persona con personalidad de buscador tiene que ser una persona atrevida, espontaneas con un poco de sentido de aventura ya que ellos buscan el éxito van pensando el cómo tener ese sentimiento de triunfo.

- Piense en una interacción reciente en la que participó. Imagínese a usted mismo en los ojos de la otra parte. ¿Cuál temperamento negociador mostró?

R//Creo que debido a mi personalidad seria armonizador ya que soy una persona tranquila que me gusta planificar todo hacerlo en su debido tiempo y lugar.

- Piense por qué colaborar es lo más difícil.

R// Porque es difícil ser una persona colaboradora, dar sin esperar nada no nos gusta sacrificarnos solo recibir, nos cuesta dar un poco de nuestro tiempo y lo que tenemos a los demás.

- Piense por qué el colaborativo es con más frecuencia e estilo más efectivo.

R// Al momento de trabajar de forma colaborador brindamos mas ideas, nos ayudamos mutuamente, se reparte el trabajo así se termina rápido.

- Piense sobre los pasos que podría tomar y el plan a desarrollar para aumentar su creatividad.

R//Para tener creatividad tengo que desear lo que estoy haciendo ya que así voy a estar concentrada e inspirada.

- ¿Por qué el hecho de aumentar su habilidad creadora ayudaría a acrecentarse eficacia negociadora?

R//Porque al estar inspirada enfocada voy a trabajar mejor dando todo mi conocimiento y esfuerzo, estaría con mi mente abierta y dispuesta a todo.

- Identifique por lo menos dos características de su personalidad que le ayudarán a llevar a cabo negociaciones efectivas.

R//Tengo paciencia y respecto.

- Identifique por lo menos dos características de su personalidad que requieren total atención y/o control para así lograr aumentar su eficacia negociadora.

R//