Tema 1: La mercadotecnia y competitividad, Mezcla de la mercadotecnia

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A)1-B, 2-A, 3-D, 4-C

B)1-A, 2-C, 3-B, 4-D

C) 1-D, 2-A, 3-B, 4-C

Tema 3: PRECIO

1.- Es la suma de valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio

a) Dinero b) Precio c) Promoción

2.- Su objetivo principal es ganar una porción mayor del mercado, es decir vender más

a) Precios de penetración b) Precios de introducción c) Precios por costumbre

3.- Éste se presenta cuando han bajado las ventas del producto por cambio de temporada

a) Descuentos de patrocinio b) Precios de supervivencia c) Descuentos estacionales

4.- Este precio se presenta en productos o servicios que cuentan con el respaldo de la marca al que pertenecen

a) Precios de línea b) Liderazgo en el precio c) Precios por prestigio

5.- En general, las empresas fijan su precio similar al establecido, excepto si poseen una ventaja o desventaja competitiva

a) Métodos basados en la competencia b) Precios por introducción c) Métodos basados en el coste

6.- ¿Cuáles son los sistemas más comunes de fijación de precios?

R= Métodos basados en el coste, basados en la competencia y basados en la demanda

7.- ¿En qué consiste la política de precio alto o selectivo?

R=Consiste en recuperar la inversión en un plazo más corto, es decir, ganar más que vender.

8.- Es parte del costo de los costos relacionados con la duración del beneficio.

a) Costos fijos b) Costos estimados c) Costos de inversión

9.- Forma parte de los costos relacionados con el monto de operaciones.

a) Costos de distribución b) Costos de operación c) Costos fijos

10.- Entra en los costos desde el punto de vista económico.

a) Costos de operación b)Costos marginales c)Costos de distribucion

11.- Se deriva de la frase: extraer la crema de la parte superior.

R= Política de sobrevaloracion del precio o descremado.

12.- La fijación de psicológica de precios y la fijación de precios promocionales forman parte de esta política.

R= Política de precios relacionados con la demanda.

13.- Estos descuentos son una ventaja para el vendedor porque crean un nexo muy fuerte con los clientes.

a)Descuentos por cantidad b)Descuentos comerciales c)Descuentos por cantidad acumulada

14.- Este descuento son las reducciones de precios concedidas a los vendedores en pago de los servicios promocionales realizados.

a) Descuentos por cantidad b) Descuentos por patrocinio c)Descuentos promocionales

15.- ¿Cómo comienza el desarrollo de la estrategia de fijación de precios?

R= Por identificar los objetivos de los precios.

Tema 4: PLAZA

1.- ¿Qué es plaza?

R= Es el medio de distribución o canales adecuados por los cuales el cliente podrá tener acceso a los productos que se ofrecen.

2.- ¿Qué elementos incluye plaza?

R= Puntos de venta, Almacenamiento, Formas de distribución, Intermediarios

3.- ¿Cuáles son los canales de distribución?

R= Directo, corto, largo, doble

4.- Es el canal de distribución largo:

a) Fabricante-mayorista-detallista-consumidor b) Fabricantes-detallista-consumidor c) Fabricante-consumidor

5.- Es el único canal de distribución que no tiene detallista:

a) Directo b) Corto c) Doble

6.- ¿Cuáles son los tipos de intermediarios?

R=Mayorista, minorista y ventas a detalle

7.- ¿Cómo se realiza el traslado de la mercancía?

a) Por medio de pedidos b) Entrega personal c) Medios de transportes especiales

8.- ¿Qué es la distribución física?

R=Son las formas de transporte, almacenes, localización de plantas y agentes utilizados.

9.- ¿Qué es el Merchandising?

R=Son las técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta

10.- ¿Cuáles son las principales estrategias de la plaza?

a) Estrategias de distribución intensiva y mayorista b) Estrategias de distribución intensiva y exclusiva c) Estrategias de distribución mayorista y almacenista

11.- ¿En qué consiste la estrategia de distribución intensiva?

R= En ubicar nuestros productos en todos los puntos de vista habidos y por haber

12.- Consiste en ubicar nuestros productos en un solo punto de venta:

a) Estrategia almacenista b) Estrategia mayorista c) Estrategia exclusiva

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