Temaacerca de cuál fue el primer supuesto modelo de negocios de Google

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9. ¿Cómo se llama la implementación concreta de dicho modelo y a quién contrato google para su creación?

La implementación concreta de dicho modelo es el modelo GSPA(Generalized second prince auction que definiremos en detalle más adelante) y para su creación google contrató expertos en teoría de juegos. Google y su algoritmo automático avance tecnológico que volvió inservibles al resto de los competidores manuales. Adwords(programa que utiliza Google para ofrecer publicidad patrocinada a potenciales anunciantes junto a Adsense (anuncios en webs de terceros) constituyen el grueso de los ingresos de google.

10. GSPA: Generalized second prince auction

Google (Google Adwords) utiliza un sistema de subastas para posicionar los anuncios que aparecen en el resultado de búsquedas y para determinar el costo para cada clic. Este sistema de subastas se conoce como “subasta generalizada del segundo precio”, el cual consiste en que el mejor postor, paga la puja del segundo mejor postor.

Este diseño permite al anunciante pujar por el verdadero máximo que está dispuesto a pagar por un clic.

Sin embargo, el orden de los anuncios no está solo delimitado por las subastas. Google quiere que sus usuarios reciban información relevante en sus búsquedas para que tengan una buena experiencia. Por lo tanto, los anunciantes tienen que estar acorde a estos requisitos.

Otros factores determinantes en la posición de anuncios son el porcentaje de clics esperados y la experiencia en la página de destino (páginas de destino relevantes tienen mayor calidad).

Finalmente, el aumentar la calidad de un anuncio disminuye el coste para el anunciante.

11. ¿Cuál es la ventaja de este juego sobre el juego GFPA implementado por Overture?

La ventaja de este juego es que al ser una estrategia de segundo precio, atrae a un mayor número de ofertantes a la subasta, pues es evidente que van a haber más personas dispuestas a pagar un precio inferior al que están ofreciendo.

En el caso de la estrategia generalizada de primer precio el ofertante solo está dispuesto y puede pagar lo que el ofrece, por lo tanto se reducen las “capacidades” del ofertante si lo comparamos con la estrategia generalizada de segundo precio.

Otra gran diferencia, ligada a la estrategia de precios, pero no directamente a la estrategia de precio por subasta, es que Overture no incluye la calidad en su criterio de ubicación de publicidad y fijación de precios. Google si lo incluye, agregando un indicador de calidad al criterio de fijación de precios y de posicionamiento de publicidad en las páginas. Esto hace que además de entregar información (publicidad) bien pagada, lo haga con calidad y de una forma interesante para el usuario o consumidor.

12. Explique el potencial de internet de implementar estrategias de discriminación de primer orden.

La discriminación de precios consta en establecer distintos precios a un mismo bien o servicio para distintos clientes, con el objetivo de lograr los mayores ingresos posibles. Hay distintos órdenes de discriminación de precios. La discriminación de precios de primer orden significa que el vendedor venderá sus productos al mayor precio que el consumidor individual esté dispuesto a pagar. La de segundo orden consiste en cobrar distintos precios por la compra de diferentes cantidades del mismo producto. Por último la de tercer orden es aplicar un precio lineal (no cambia por el volumen de compra) a distinto grupos de consumidores, agrupados por distintas variables como: lugar de la venta, género, edad, nivel de ingresos y otras.

La discriminación de primer grado en la práctica es casi imposible de llevar a cabo para las empresas, ya que esta requiere información individual de todos los clientes de la demanda por el bien/servicio. Pero en la actualidad, internet está acercando la posibilidad de que los vendedores adquieran el máximo ingreso que los consumidores están dispuestos a pagar. Con la masificación de internet mucha gente tiene acceso sitios web de subastas online, cosa que en el pasado no ocurría, ya que internet no era masivo. Tampoco existían las plataformas informáticas para soportar los sistemas de subastas actuales, ni de pago online, ni de interacción con los sitios web. En el pasado, en la época de la web 1.0 los usuarios no podían interactuar con los sitios como se hace en la actualidad desde la web 2.0, no podían ofrecer un precio y participar en las subastas con facilidad.

La web 3.0 actual ofrece la interpretación de datos sobre nuestras búsquedas, compras, precios y preferencias realizada por los servicios online. Estos ofrecerán participar en otras subastas a los consumidores que tengan un registro de pagar un alto precio por un producto de ciertas características, incrementando el potencial de obtener mejores ingresos, gracias a la creación e interpretación de los perfiles de los clientes. Esto entra en conflicto con la privacidad de los clientes. Algunos ya están ocupando softwares para poder comprar online bajo seudónimos, separando el comprador online de la persona real. Esto mantiene la privacidad de cliente, pero aún permite la creación de perfiles para la discriminación. Los consumidores que buscan evitar la creación de perfiles están utilizando otros softwares para poder anonimizar sus compras y evitar que se cree un perfil sobre ellos, evitando la discriminación de precios.

13. Explique porque internet es capaz de hacer esto posible

Si la popularidad de estos sitios aumenta con la masificación de internet, la gran cantidad de ofertas hechas por los compradores en las subastas llevará los precios pagados a los niveles más altos, haciendo que los consumidores paguen lo máximo que estén dispuestos a pagar. Ejemplos de estos sitios son eBay, uBid, mercado libre. También existen los sitios de subastas inversas donde los usuarios se registran y publican los precios que están dispuestos a pagar por un producto/servicio. Los vendedores ven estos precios anunciados y se ponen en contacto con el consumidor si es que están dispuestos a proveer a ese precio. Un ejemplo de estos sitios es priceline.com. También se pueden empezar a replicar el modelo GSPA (Generalized second-price auction) ocupado por Google para vender la publicidad asociada a sus keywords en las subastas online, aumentando los beneficios recibidos por los vendedores.

Pese a que no se ha desarrollado aún una forma de lograr la discriminación