UNIDAD 5 PRECIO

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FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN UN PUNTO DE EQUILIBRIO

Fijar el precio para cubrir justamente los costos de fabricar y vender el producto, o fijar el precio para obtener cierta utilidad meta.

Los costos fijos son 6 millones de dólares sin importar el volumen de ventas, y los costos variables son de 5 dólares por unidad los costos variables se suman a los fijos para formar los costos totales que aumentan cada unidad vendida, la pendiente de la curva de ganancias se refleja el precio el precio es de 15 dólares por ejemplo las ganancias de la compañía son de 12 millones de dólares sobre 800,000 unidades es decir 15 dólares por unidad.

Con el precio de 15 dólares la compañía deberá vender al menos 600,000 unidades para saldar sus costos para que cubran los costos de 9 millones de dólares.

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CONSIDERACIONES INTERNAS Y EXTERNAS ADICIONALES QUE AFECTAN LAS DECISIONES SOBRE LOS PRECIOS.

- La compañía debe considerar otros factores internos y externos.

- Los factores internos que afecta la fijación de precios comprende la estrategia global del marketing, los objetivos y la mezcla del marketing.

- Los factores externos incluyen la naturaleza del mercado, la demanda, estrategias y precios de los competidores.

ESTRATEGIA GLOBAL DEL MARKETING, OBJETIVOS Y MEZCLA.

La compañía debe decidir qué estrategia global usara con el producto o servicio. Si ha seleccionado cuidadosamente su mercado meta y su posicionamiento, entonces su estrategia de mezcla de marketing, que incluye a precios será relativamente directa.

Ejemplo: Cuando TOYOTA desarrollo sus marcas LEXUS para competir con automóviles de lujo europeos en el segmento de ingresos altos, requirió la fijación de precios más elevado. Pero cuando introdujo el modelo ECO “energético pero económico” su posicionamiento requirió un precio más bajo.

DETERMINACIÓN DE PRECIOS META

Fijación de precios que parte de un precio de venta ideal y posteriormente establece costos meta que aseguran se cumpla con este precio.

Ejemplo: P&G uso la determinación de costos meta para fijar el precio y desarrollar su muy exitoso cepillo de dientes electrónico “crest spinbrush”

CONSIDERACIONES ORGANIZACIONALES

En las compañías pequeñas: es común que la alta dirección fije los precios no los departamentos de marketing o de ventas. En las compañías grandes la fijación de precios normalmente es responsabilidad de los directores de división o línea del producto. En los mercados industriales podría permitirse a los vendedores negociar con los clientes dentro de ciertos límites de precio.

EL MERCADO Y LA DEMANDA

Una buena fijación de precios inicia con el entendimiento en la manera que las percepciones del valor del cliente afectan los precios que están dispuestos a pagar. Tanto los consumidores como los compradores industriales equilibran el precio del producto o servicio contra los beneficios de poseerlo.

Análisis de la relación precio – demanda: Cada precio que la compañía pueda cobrar producirá un nivel de demanda distinto, la relación entre el precio que se cobra y el nivel de demanda resultante se muestra en la curva de demanda.

Curva de demanda: Muestra el número de unidades que el mercado comprara en un periodo determinado.

Tienen una relación inversa es decir cuando el precio es alto la demanda será baja pero si el precio es bajo la demanda aumentara.

Elasticidad del precio: los mercadólogos también necesitan conocer que tanto responde la demanda a un cambio en el precio

Si la demanda casi no varía con un pequeño cambio en el precio decidimos que es inelástica. Pero si la demanda cambia mucho es elástica.

ESTRATEGIAS Y PRECIOS DE LOS COMPETIDORES.

Al fijar sus precios la compañía debe considerar también costos, precios y ofertas de mercado de sus competidores.

- EJEMPLO: a la compra de una cámara el comprador va a comparar las marcas y lo que le ofrecen

ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS.

Fijación de precios por descremado

Fijar un precio alto de un producto nuevo para obtener los máximos ingresos.

Fijación de precio para penetrar en el mercado

Fijar un precio bajo para un producto nuevo con el fin de obtener un gran número de compradores y conseguir una participación del mercado más amplia.

ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LA MEZCLA DE PRODUCTOS.

FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LÍNEA DE PRODUCTOS

Fijar los niveles de precio entre diversos artículos de una línea de productos con base en las diferencias en el costo entre los productos las evaluaciones entre los clientes de las diferentes características y precios de los competidores.

FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PRODUCTO OPCIONAL

Establecimiento de los precios para productos opcionales o accesorios que van juntos con un producto principal.

PRODUCTO CAUTIVO

Esta estrategia la utilizan más las empresas que hacen productos que dependen de otros, como por ejemplo las navajas para afeitar, juegos de video y tóner y tintas de impresoras. Estas empresas mantienen bajo el precio de su producto principal y el dependiente lo dan más caro.

Un claro ejemplo es HP con sus impresoras no son muy caras, pero los cartuchos cuestan mucho.

SONY un año gano 2.4 millones en consolas, pero en juegos gano 10 mil millones de dólares.

FIJACIÓN DE PRECIO EN DOS PARTES

Ejemplo los cines cobran la entrada, y después dentro te venden la comida más cara. En la compañía de teléfonos,