Un buen Análisis Estratégico de una Empresa

Análisis Estratégico de una Empresa

Viña Concha y Toro

1. Sobre la Organización

Viña Concha y Toro es el principal  productor de vinos en Latinoamérica y la quinta empresa de vinos en término de volúmen comercializado a nivel mundial. Cuenta con presencia en 147 paises, 3.450 empleados y aproximadamente 11.000 hectáreas plantadas de viñedos en  Argentina, Estados Unidos y Chile.

Su filosofía de trabajo agrícola – enológica está orientada a la calidad en todo el proceso productivo y en rescatar las características propias y distintivas de cada origen específico. La diversificación de suelos y climas le ha permitido la mayor diversidad de variedades de la industria chilena, lo que unido a una profunda dedicación por el viñedo e investigación permanente ha logrado determinar los mejores climas y suelos para cada variedad, dando por resultado vinos que suman exitosa crítica internacional.

Conduce sus operaciones a través de Viña Concha y Toro y por medio de empresas filiales como Viña Cono Sur, Trivento de Bodegas, Viñedos en Argentina y Fetzer Vineyards EEUU, entre otros. En el negocio de distribución tambien participa a través de filiales.         

En cuanto a la comercialización de productos,  utiliza marcas comerciales de su propiedad, debidamente registradas y en plena vigencia, entre las cuales están Concha y Toro y Casillero del Diablo.

1. Sus orígenes

Viña Concha y Toro es una de las empresas productoras de vinos más antigua del país, su origen se remonta a 1883, año en que Don Melchor de Concha y Toro la funda. El año 1921 es declarada sociedad anónima y en 1933 se abre a la Bolsa de Valores de Santiago, el mismo año en que se inician sus exportaciones. Con más de un siglo de tradición, esta compañía es la principal viña en Latinoamérica y una de las más importantes del mundo. Una de las razones que explican su éxito es la constante preocupación de la empresa por entregar a sus consumidores un vino de calidad, innovador, único y de primera clase.

1. Estructura y Administración

El Gobierno corporativo de la empresa se rige por la Ley General de Sociedades Anónimas. Cuenta con:

1. Directorio de profesionales con trayectoria en la industria
2. Accionistas, entre los cuales destaca un grupo controlador con un  41,3% de la propiedad, lo que ha fortalecido una visión de largo plazo y ha contribuido a su posicionamiento a nivel mundial. Entre ellos destacan Banco de Chile por cuenta de terceros extranjeros (12,44%), Inversiones Totihue S.A (11,73%) y Rentas Santa Bárbara S.A (11,42%).
3. Comités de Directores, Auditoría y Ética

Además, las Gerencias o Departamentos son:

• Gerente General
• Gerencia Agrícola
• Gerencia Corporativa de Administración y Finanzas
• Gerencia Corporativa Exportaciones Zona Sur
• Gerencia Corporativa Exportaciones Zona Norte
• Gerencia Corporativa Exportaciones Zona Asia
• Gerencia Exportaciones EEUU
• Gerencia Enología
• Gerencia Enología Don Melchor
• Gerencia Supply Chain
• Gerencia de Procesos y Tecnología de la Información
• Gerencia De Marketing Vinos de Origen
• Gerencia Corporativa de Marketing Marcas Globales
• Gerencia Corporativa de Negociaciones y Operaciones
• Gerencia Recursos Humanos

1. Clientes

Comercializa vinos en distintos mercados a nivel mundial, pero ningún cliente concentra más del 10% de los ingresos por segmento.

1. Proveedores

Al menos 9 proveedores principales para el embotellado, entre los cuales se encuentra Cristalerías de Chile S.A  y Tetrapack Chile S.A.  Además, para sus provisiones de uvas y vino a granel, en Chile, la compañía compra uvas a aproximadamente 688 productores externos.

1. Modelo de negocios

En su estrategia de posicionamiento global, su modelo de negocio ha sido fortalecido por las siguientes acciones:

1. Construcción de una marca global
2. Modelo productivo de integración vertical desde la plantación agrícola hasta la comercialización
3. Estrategia comercial a medida de cada mercado
4. Filiales productivas en el extranjero

1. ANÁLISIS DE FACTORES EXTERNOS

Se desarrollará utilizando la herramienta PESTEL

1. Análisis Político

El segundo mandato de S.E Sebastián Piñera Echenique (2018-2022) trae consigo nuevas iniciativas gubernamentales, normativas, valóricas, económicas y culturales; de las cuales aquellas de mayor impacto en la industria podrían ser consideradas para evaluar el grado de ajuste que tenga la estrategia de la compañía a este nuevo gobierno, principalmente en Chile.

Se deben considerar también las expectativas  y la capacidad de influencia que tenga la compañía respecto a las nuevas iniciativas del gobierno.

1. Análisis Económico

Bajo el supuesto de que el vino  de calidad y al precio vendido por la compañía se considera un producto de lujo, la situación económica podría afectar la demanda del consumidor.

Asimismo, las variaciones en los tipos de cambio afectarán los ingresos de la compañía al estar separados en distintas monedas según el país en que se comercialicen los productos.

1. Análisis Social

Los cambios en el estilo de vida y en los patrones culturales de los consumidores hacen que productos sustentables y de mayor calidad sean competitivos en el mercado. La compañía tiene como líneas de acción tanto la sustentabilidad como el trabajo con comunidades locales, lo que la hace atractiva para los consumidores.

Sumado a lo indicado en el punto 2.2, la compra de los productos es especialmente sensible a las preferencias de los consumidores. En consecuencia, el aumento de la publicidad de la marca ha sido una de las acciones que ha acercado la marca a los consumidores, lo que no necesariamente asegura una mayor cantidad de preferencias, pero si mantiene el liderazgo de mercado de la compañía. Por ejemplo, ser sponsor oficial del equipo de fútbol Manchester United.