Utilización de las ventas en la mercadotecnia.

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- Para cada uno de los siguientes productos justifica el valor de la promoción para ayudar al consumidor a tomar una decisión de compra.

- Automóvil de lujo

Para este producto en específico la promoción que generalmente se utiliza es de concursos, sorteos y ofertas y esto permite atraer la atención del consumidor para que más personas se sientas atraídas hacia el deseo de obtener el auto, y como están participando y es algo constante la idea se les queda grabada y si no se lo ganan posteriormente harán el esfuerzo de adquirirlo ya que es un producto que brinda un estatus social. (VENTAS, 2010)

- Circo (sin animales)

Para este servicio se utilizan los cupones y las ofertas lo cual promueve la sensación de ahorrar dinero para el consumidor, por lo cual un gran número de personas querrán aprovechar la oferta y tendrán el interés de ver el espectáculo que ofrece un circo sin animales. Este tipo de promociones no le generan un costo alto a la empresa y es beneficioso para ellos.

- Lavadora de alta eficiencia

Este producto tendría que utilizar más una venta personal ya que requiere de una mayor explicación de los beneficios que esta ofrece, además de que sería más eficiente que se demostrara públicamente la eficiencia que tiene.

- Impresora

Aquí se utilizan exhibidores en el punto de venta que permiten que la gente vea el producto y pueda tener una demostración del mismo lo cual beneficia al producto porque así el cliente ve la calidad y el funcionamiento del mismo.

- Obra de teatro

También utiliza ofertas y cupones que estimulan la demanda e incrementa el número de personas que acuden a la obra y así podrán darla a conocer posteriormente de boca en boca.

- Tablet

Aquí se utilizan concursos y sorteos que incrementan las compras de los consumidores y que lo usen más personas, con esto se da a conocer el producto y se desarrolla un sentido de deseo hacia el mismo.

- Smartphone

Puede utilizarse como un producto colocado, aquí la gente lo verá en películas y querrá tener lo que el actor o actriz tiene o bien exhibidos en un punto de venta que le permita al consumidor tener contacto directo con él y ver las funciones que éste ofrece.

- Sistema de seguridad para el hogar

Aquí se puede utilizar un programa de continuidad que contribuirá a la lealtad del cliente por seguir comprando productos de ese estilo en el mismo punto de venta o bien proveer un reembolso en que el cliente tendrá la idea de estar ahorrando en su compra adquiriendo un producto de necesidad para la prevención de accidentes.

- De los productos anteriormente analizados, ¿cuáles consideran que requieren el apoyo de la venta personal (un vendedor)? Justifiquen.

- Automóvil de lujo

- Lavadora de alta eficiencia

- Impresora

- Sistema de seguridad para el hogar

Desde mi punto de vista estos productos requieren del apoyo de una venta personal porque son productos que ofrecen un servicio especializado o bien de mayor calidad, los cuales requieren de una mayor explicación, la cual no podría transmitirse tan fácilmente en un comercial, en un spot, o en un espectacular, etc. Por lo que para dichos productos es mejor que los vendedores expliquen las ventajas y los beneficios que proporciona el producto, así como también el cliente podrá tener un contacto directo con el producto y habrá más argumentos que apoyen a persuadir su compra.

Conclusiones

Con este trabajo pude identificar la relación que existe entre la publicidad y la venta promocional y a pesar de que muchas compañías utilizan ambas en las operaciones de negocios, regularmente son procesos complementarios. La publicidad es más una comunicación general que intenta construir un valor de marca a través del tiempo y la venta es más directa, un contacto personal que permite la interacción con el cliente, además de que en las ventas, el vendedor es el único canal de comunicación con los prospectos. Mientras que con la publicidad, los anunciantes utilizan varios métodos de comunicación masiva para enviar los mensajes a sus mercados.

Desde mi punto de vista ambas herramientas son de suma importancia para incrementar las ventas de un producto o servicio sin embargo pienso que la mejor estrategia es cuando se utilizan ambas en conjunto, osea que exista la publicidad y también la venta personal, para que así la gente ya tenga en mente el producto y con la venta personal se pueda concretar la compra y convencer al cliente de que es la mejor decisión.

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