ENSAYO SOBRE EL ARTE DE LA GUERRA SUN-TZU

...

Colocar al ciudadano como eje central de la organización es la única forma de lograr sostener la base de simpatizantes de cualquier empresa política y poder sobrevivir en un mercado cada vez más amplio y competitivo con creciente abanico de posibilidades, con acceso ilimitado a la información alrededor del Municipio de Zacatecas.

“Cuando hay entusiasmo, convicción, orden, organización, recursos, compromiso, la fuerza tiene ímpetu”.

5. Sobre la Disposición de los medios

La mejor defensa que una empresa política puede tener frente a sus competidores es contar con los medios necesarios para hacerle frente a la competencia. Es decir, en una época de globalización y de alta competitividad de lideres o servicios prestados a la sociedad, como lo es el cambiante mundo del marketing político es necesario estar atento a las exigencias y expectativas de la ciudadanía, es de vital importancia para asegurar el éxito de los proyectos políticos, hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, canales de distribución, lugares de imagen del líder, qué tanta publicidad existe en el mercado, etc. Para esto se han desarrollado mecanismos de coordinación administrativa entre los que se encuentran una detallada estructura organizacional. Las grandes empresas políticas poseen consultores que están pendientes del cumplimiento de las reglas de la empresa política.

6. Sobre la Firmeza

“La fuerza es la energía acumulada o la que se percibe” Los expertos en mercadotecnia, deben proyectar una imagen de su líder, deben elaborar un posicionamiento de él, para que los ciudadanos obtengan una percepción acertada del dirigente que van a aceptar. De manera que cuando el producto sea reconocido, el ciudadano lo recuerde con firmeza por sus características particulares, imagen, liderazgo o quizá por lo principal, la satisfacción de contar con un guía. De esta manera el líder adquirirá un posicionamiento entre los ciudadanos y allí se quedará hasta que aparezca otro que satisfaga de igual manera su necesidad o simplemente hasta que se encuentre un sustituto con mejores características. Es entonces, es cuando el grupo político deberá estudiar la forma de innovar, cambiar o quizá retirar la imagen del líder para mejorarlo. Es aquí en donde se medirá la fuerza y la firmeza con que una imagen entra a la sociedad para quedarse y superar a otros.

7. Sobre lo lleno y lo vacío

Es importante para una empresa política innovar, llegar a la sociedad con un lider que no esté en el medio, que en la sociedad esté vacía de lideres con las características de éste, así se logrará con éxito el posicionamiento de la imagen y tendrá ventaja sobre otros que aparezcan después en la competencia. Si cuando se llegue al medio ambiente, ya existen lideres similares, el esfuerzo tendrá que ser mucho mayor para lograr el posicionamiento del guía, para lograr que los ciudadanos lo acepten. Por eso es aconsejable que el lider que entrará como nuevo al medio, deberá tener una imagen que tenga vacío el medio para entrar a llenarlo, así entrará con fuerza y firmeza en el posicionamiento entre los ciudadanos. Para obtener el éxito necesariamente hay que innovar, sacar al medio imágenes que no existan aún, o que aún existiendo satisfagan las necesidades de una manera diferente a los demás lideres existentes.

8. Sobre el enfrentamiento directo o indirecto“

A menos que tu corazón esté totalmente abierto y tu mente en orden, no pueden esperar ser capaz de adaptarte a responder sin límites, a manejar los acontecimientos de manera infalible, a enfrentarte a dificultades graves e inesperadas sin turbarte, dirigiendo cada cosa sin confusión”. La empresa política deberá actuar frente a sus competidores abierta y ordenadamente, debe estar en capacidad de adaptarse a las nuevas exigencias de la sociedad, cambiante, a responder a las nuevas demandas sin poner límites, a manejar los acontecimientos que conlleva la política moderna, de tal manera que pueda sortear todo obstáculo y salir exitosa, a enfrentarse a las dificultades inesperadas que aparezcan en el desarrollo de sus actividades, porque de lo contrario morirá y desaparecerá.

Bien dice Sun-Tzu, en el capítulo VIII, “Las consideraciones de una persona inteligente siempre incluyen el analizar objetivamente el beneficio y el perjuicio. Cuando considera el beneficio, su acción se expande, pero cuando considera el perjuicio sus problemas pueden resolverse”. Es ahí en donde la empresa debe basar su conocimiento en las dificultades. Si bien, evalúa la situación, debe evaluar el beneficio que ella le traerá, pero también deberá evaluar y con mayor ahínco, el perjuicio que le acarreará, pues si logra evitar el perjuicio o superarlo, el problema se resolverá y al mismo tiempo la empresa política se esparcirá.

9. Sobre los nueve cambios

En este capítulo Sun-Tzu, hace alusión a la clase de terrenos que pueden presentarse en una guerra. Pues bien, a nivel de política y específicamente de empresas políticas que se encuentran compitiendo en una sociedad también se encuentran mil cantidad de diferentes terrenos en lo que se desenvuelven estos escenarios. Es así como la empresa deberá identificar el terreno en el que se desenvolverá, en el que proyectará sus líderes y en el que conquistará a la sociedad. Deberá saber qué tan dificultoso es penetrarla, sostenerse y expandirse, y qué tan posible es la conquista de nuevos terrenos. Deberá buscar el terreno que más aventaje el mercadeo del líder que quiere introducir y posicionar entre los ciudadanos. Deberá analizar el beneficio y el perjuicio que le puede ocasionar este terreno. Como se dijo en el punto anterior, si se logra analizar el beneficio tener claro el perjuicio para superarlo, el problema se solucionará y se entrará con firmeza y sostenidamente. No es conveniente contar con que no habrá competidores, es mejor confiar en que se tienen los medios para enfrentar la competencia. La labor consiste en desarrollar un liderazgo fuerte, próspero, armonioso y ordenado, esto, además de muchas otras características a tener en cuenta, permitirá enfrentar a la competencia y sostenerse en el animo de la sociedad.

“Si se puede recordar el peligro cuando se está a salvo, el caos cuando se está en orden, permanecer atento al peligro y al caos mientras no tengan todavía forma, y evitarlos antes de que se presenten, es la mejor