Acciones y Tácticas competitivas

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Entre los beneficios estratégicos de la integración vertical destacan economías de operaciones combinadas como las aproximaciones geográficas o en lotes para disminuir costos, lograr el control interno por medio de coordinación disminuyendo tiempos de ocio y optimizando las actividades con respecto al tiempo, aprovechar el flujo de información.

Se puede lograr una economía sólida a partir de relaciones estables, de un buen manejo de tecnología y un aseguramiento de la oferta y/o demanda. La integración vertical asegurará a la compañía que, en periodos cortos recibirá los suministros disponibles o tendrá un establecimiento para sus productos dentro del mercado, también se ve reflejada la disminución de la incertidumbre de la oferta y la demanda, protegiendo la compra contra las fluctuaciones de los precios, pero no se tiene que perder el foco de que es una manera de atenuar esta incertidumbre.

La integración puede también mejorar la capacidad de una compañía para diferenciarse de otro, así como para consolidar las barreras y al incrementar su rendimiento global sobre la inversión podrá consolidar la integración y relación por medio de sus proveedores y clientes.

Esta integración también representa un costo ya que para llevar a cabo esta estrategia se debe romper la barrera de movilidad, si alguna variable pasa a ser parte de una producción interna representara costos fijos necesarios para realizarlo, aunque también será así más difícil la flexibilidad para cambiar de socio.

La integración debe producir un rendimiento mayor o igual al costo de oportunidad de la compañía, efectuando los ajustes pertinentes para que esta estrategia sea una buena opción.

Cuando una empresa opta por no integrarse, con frecuencia los proveedores estarán dispuestos a apoyarla con investigación asistencia y recursos afines. Siempre se tiene que tener en cuenta el costo administrativo, estructural y tecnológico que se requiere al integrar a la empresa procesos primarios a comparación de una integración de servicios o marketing.

Esas posibles diferencias entre las necesidades administrativas se atenúan cuando la industria verticalmente relacionada se ve obligada a operar en un país extranjero, como sucede con muchos proveedores de materias primas.

Debemos tener consideraciones en base a la integración:

- Hacia delante:

- Mejoramiento de la capacidad para diferenciar el producto

- Acceso a los canales de distribución

- Acceso fácil a la información del mercado

- Obtención de precios más altos

- Hacia atrás:

- Conocimiento de las formulas secretas

- Diferenciación