LAS FORMAS Y MANIFESTACIONES DEL CONFLICTO.

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- Etiquetas en dos idiomas.

Cooperar en lo posible con la otra parte, brindar herramientas que permitan obtener resultados beneficiosos y favorables al momento de ya concretado las alianzas comerciales o en el proceso mismo.

- El silencio en las negociaciones.

Muchas veces la barrera del idiomas obstaculizan el proceso de acuerdos comerciales en las compañías, por eso es importante y hay que ser minucioso al momento de escoger un traductor, el cual nos va a permitir mitigar esas barreras y hacer entender claramente cuál es nuestro propósito. Por otra parte se debe tener presente las generalidades culturales y características de cada país, esto va a permitir una mejor comprensión del comportamiento y tener esa empatía que necesitamos en el éxito de nuestra negociación.

- La capacidad de negociación supone una habilidad para crear un ambiente propicio para la colaboración y lograr compromisos comerciales duraderos, por lo tanto se debe buscar estrategias y alternativas adecuadas que permitan un arreglo que vayan de la mano con aquello que queremos conseguir.

Valoración

Hoy por hoy, la globalización hizo que las compañias cambiaran su enfoque hacia el establecimiento de relaciones comerciales a largo plazo tanto con clientes como con proveedores.

Muchas veces los empresarios encuentran obstáculos en la concertación de las relaciones comerciales debido a las diferencias culturales y barreras de idiomas lo que le impide hacer alianzas eficientes. Es allí donde la negociación es parte fundamental en el desarrollo de estas alianzas y es necesario reconocer que la estrategia o estilo del negociador está influido por la cultura y la capacidad de adaptarse a las diferencias culturales en diversos mercados.

Por otra parte en las compañías se debe tener presente el proceso de aplicación de la mediación y las técnicas para conseguir la transformación de situaciones de conflicto en una organización, permitiendo generar ambientes laborales adecuados en donde los empleados se sientan a gusto.

Los negociadores proceden de orígenes variados y tienen diferentes estilos de negociación; este estudio trata de identificar las implicaciones de la cultura para las negociaciones comerciales internacionales con China, además de identificar áreas para la futura investigación académica.