Administración del canal de Distribución

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En la organización de este servicio juega un papel fundamental el área comercial, ya que es quien se encarga de las ventas y por ende de la distribución de la mercancía. La logística entonces se convierte en uno de los factores más importantes de la competitividad, ya que de ella depende el éxito o fracaso de la comercialización.

En los cuales como una técnica breve nos debemos enfocar en los principales proveedores los más productivos y es ahí donde se debe de dar con mayor cantidad la distribución de nuestro producto.

Técnicas para un buen funcionamiento:

- Dar un análisis profundo de cómo va la rotación de los productos hasta la fecha actual.

- Si tenemos mercadería descontinuada debemos de ofertarlas lo más rápido y estratégico posible.

- Dar un incentivo a los proveedores que comercialicen con más fluidez nuestro producto.

- Ver en cómo van las ventas del día para dar una activación al lugar correspondiente que lo requiera.

- Siempre estar al pendiente del seguimiento del transporte y más que todo si hay un mínimo problema reportarlo por una red de fácil acceso como el uso del whatsapp.

- Hacer un chequeo por semana si nuestra distribución es conforme a lo que demanda el cliente

Mejoramientos en la Herramienta Canales de distribución:

- Búsqueda de proveedores; ya sean productores u otros intermediarios de determinados productos.

- Búsqueda de compradores, que pueden ser otros intermediarios o consumidores finales de los productos.

- Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores.

- Acondicionar los productos o requerimientos y necesidades del segmento del mercado que los demandaran.

- Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes, agregarle la utilidad y valor especial.

- Conservación de los productos hasta el momento en los que requiera el consumidor entonces se ganara valor o utilidad temporal.

- Tener un equilibrio en los precios que deben de estar al corriente con los de la competencia ya que estos deben de estar según el costo de los insumos que se han dado para su transformación.

- Las características y bondades tienen que ser más específicas en todo medio de publicidad.

- Financiamientos de las compras de la clientela; mediante la concesión de créditos.

Conclusión

Concluyendo el tema llegamos a que sin los canales de distribución nuestro producto se quedaría paralizado debido a que no tendríamos la base de como poder distribuirlo y mucho menos ganar clientes fieles a nuestra marca es decir gracias a estos canales podemos realizar una exitosa cadena que va a mantener firme la comercialización a la que queremos llegar.

El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad. El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos.

Otro punto de vista es que vamos a tener la exclusividad del producto en los cuales solo deberán de estar localizados en ciertos lugares donde más rankeada este la venta, en este caso también ganaremos a que el cliente del esfuerzo mayor o menor por preguntar solo de nuestra marca y por ende conseguir nuestra meta propuesta.

Y por último consiste en llevar un producto al consumidor en el momento más adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del consumidor en un momento después del cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algún tiempo para que procuren una mayor satisfacción al consumidor.

Bibliografía:

- https://es.slideshare.net

- https://www.promonegocios.net

- http://www.escuelanacionaldeventas.com

- https://prezi.com

- http://www.gestiopolis.com