Pronósticos y planes de venta

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Cambios en los precios de la empresa

Según nuestra investigación del análisis histórico de ventas de la empresa Neutrógena, sus precios de ventas han tenido variaciones en los últimos 3 años, siendo esta la causa del impulso de sus ventas.

Los precios de las toallas desmaquillantes rozaban los 100 pesos, en presentaciones de 50 con las mismas caracterísiticas y distintas presentaciones, mientras que en los años consiguientes fueron reduciendo precios, cambiaron las imagen y se adentraron en promociones para lograr subir sus ventas (como las ya vistas en los puntos clave)

Al día de hoy podemos encontrar los productos Neutrógena en un precio variable de 40 a 50 pesos, mismo que decidieron tomar desde el año 2013, todo esto según información oficial de la página estadisticas y promedios de venta (autorizada por las mismas compañías que presentan).

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Planes de publicidad y de promoción de ventas

Nuestros objetivos principales para publicidad son:

- Proyectar una imagen visual de nuestros productos para atraer a los clientes de los distintos distritos regionales del norte de México utilizando las estrategias de marketing directo y marketing electrónico (videos comerciales en youtube, aparición de las nuevas promociones en anuncios virtuales, etc).

- Impulsar las páginas web en redes sociales

- Ampliar y mejorar continuamente nuestro producto gracias a las sugerencias y preguntas de nuestros clientes en las páginas de internet

- Lograr la satisfacción total de nuestros clientes teniendo en cuenta siempre sus necesidades.

Objetivos principales para promoción:

- Iniciar con promociones básicas de ofertas de descuento (15%, 20% y 30%) en la compra de ciertos productos.

- Ofertas de “ El buen fin” 2x1

- Cupones de descuento al utilizar o estar en contacto con nuestras redes sociales.

Parte 2

Plan de ventas

Con base al pronóstico de ventas definido previamente, estableceremos un plan táctico de ventas, que incluye un plan de ventas detallado para el producto, las metas de ventas a corto plazo así como las estrategias planificadas para el mismo.

Objetivos de mercadotecnia:

Lograr posicionar nuestras toallas desmaquillantes en un lugar alto en el mercado desde el principio, consiguiendo los medios para lograr la publicidad y la promoción deseada y así llegar a los clientes y al mercado meta específico. Nuestros objetivos de mercadotecnia son la posición y el lograr mantener a nuestro producto al margen en un mercado competitivo.

Estrategia de venta:

Utilizaremos un canal de distribución indirecto, distribuiremos nuestro producto por el norte de México en distintas tiendas departamentales de consumo regular y precios para la clase media, media alta y alta. Variaciones de estas mismas empresas nos darán la oportunidad de alcanzar el mercado esperado.

Nuestra prioridad es llegar a los clientes que especificamos y conseguir llamar su atención, no pasar desapersividos y convertirnos en una marca reconocida para así lograr expandirnos a más partes de México.

Organización del personal de venta:

La administración del equipo de vendedores debe contemplar el crecimiento de las ventas y la complejidad de los clientes a medida que la empresa crece o se diversifica,

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- Zonas: Persigue segmentar a los clientes organizándolos geográficamente, en este caso, en cada estado del Norte de México pues permite sin mayor problema hacer visible el alcance de nuestra fuerza de ventas

- Mercados: Es una organización muy versátil en su aplicación, pueden estar en una misma zona dos vendedores de nuestra empresa pero cada uno atiende un mercado diferente

- Clientes: Se trata de una organización especializada en la que los clientes son muy especiales o importantes para la empresa y requieren un vendedor exclusivo y casi dedicado a su atención genera una de las más efectivas fidelizaciones de los clientes, no solo por la atención exclusiva y especializada, sino por el conocimiento que se alcanza del cliente por parte del equipo de comercialización, lo que hace más sencillo poder satisfacer sus necesidades y apoyar a los clientes pues conocen internamente y de forma muy estrecha al cliente, sus necesidades, fechas importantes y hasta la temporalidad como si fueran un trabajador de la empresa y no de un proveedor, es una forma muy interesante de administrar a los vendedores

Definición y asignación de territorio de ventas:

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Norte de México:

Baja California, Chihuahua, Coahuila, Durango, Nuevo León, Sinaloa, Sonora, Sonora, Tamaulipas.

Cuotas de venta y presupesto de venta:

Acumulado

2015

2016

Producto

14,201

12,000

Suministros

2,000

1,000

Transporte

10,500

8,500

Mantenimiento

2,805

1,000

Otros Gastos

2,600

1,000

Total

41,406

19,012

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