ADMINISTRACION A LA MERCADOTECNIA.
Enviado por mondoro • 21 de Abril de 2018 • 793 Palabras (4 Páginas) • 277 Visitas
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SEGUNDA PARTE
CASO PRACTICO
La empresa Ferrey comercializa una gran cantidad de productos a través de catálogo, desea iniciar sus operaciones en el país, con 12 productos en una primera etapa y posteriormente a mediados de 2017 llegar a introducir 50 productos aproximadamente. (En Estados Unidos maneja un promedio de 136 artículos entre ropa, calzado, joyería, perfumería, artículos de higiene). En nuestra ciudad tendrán una bodega de distribución en el sur y después abrirán otras en el norte y centro del país.
El sistema de ventas que han probado y que proponen es el siguiente: Las personas interesadas (vendedores exclusivos) adquirirán por Q:600.00 un paquete que contiene los 12 productos( productos para el lavado(2) productos de limpieza del hogar(6), productos para el cuidado del auto(2), productos para uso personal(3)- Estos productos son para que hagan la demostración con otras personas interesadas, al comprar el paquete automáticamente quedan afiliadas al grupo de vendedores, se les asigna un número y se les da una credencial que los acredita como miembros de la organización.
El plan de ventas opera en base a una acumulación de puntos de acuerdo con el volumen de ventas, Ese valor de puntos determina su descuento para el mes si vende más, tendrá más puntos y se le otorgará mayor descuento. Lo importante de este sistema es que sea vendedor líder y que motive a varias personas a que vendan y se conviertan en participantes de su eslabón, ya que en esta forma todas las ventas que realicen serán acumuladas al líder y esté recibirá un porcentaje mayor de descuento, los distribuidores darán el número del líder y el propio, y la empresa le otorgará al líder el número de puntos con su porcentaje adecuado. Y aunque uno de nuestros vendedores haga su propia cadena, seguirá habiendo beneficio para el líder. Así siempre ganará en la medida que haga crecer sus cadenas.
1. ¿Qué opina de este sistema de distribución?
Es un sistema muy bueno porque distribución física no es sólo un costo, sino una poderosa herramienta de creación de demanda. Las compañías pueden atraer más clientes otorgándoles mejor servicio o precios más bajos por medio de una mejor distribución física.
2. ¿Qué ventajas y desventajas le encuentra?
El objetivo que persigue la distribución es poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello en una forma que estimule su adquisición en el punto de venta y a un coste razonable y así salen beneficiados los vendedores como los consumidores.
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BIBLIOGRAFIA
Empresarismo construye tu negocio “Kathkeen Allen, Earl C. Meyer”
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