ALAISIS ADMINISTRATIVO DE MERCADEO EN BARBARIAN

...

b. Estilos de vida Progresista:

Durante 3 años elaboraron el producto de cerveza artesanal para compartirlos con las personas más cercanas, hasta que se presentó la oportunidad de generar un negocio. Actualmente, el producto se comercializa en restaurantes, bares, supermercados, hoteles y tiendas.

c. Motivaciones:

Otros de los proyectos de Barbarian es hacer su primero exportación en países europeos. Apunta también a duplicar sus ventas este año.

4. Características conductuales

Son usuarios intensos con un porcentaje reducido del mercado, pero representan un porcentaje elevado del consumo total. Es evidente que Barbarian una compañía cervecera preferiría atraer a uno de los consumidores Consuetudinarios para que bebieran cerveza de su marca que a varios de los que consumen cerveza ocasionalmente.

B) MERCADO META – ASPECTOS PSICOLÓGICOS

- Necesidades principales que satisface:

- Afiliación:

Amistad, afecto, raíces, relaciones sociales, pertenencia.

- Reconocimiento:

Auto- reconocimiento, confianza, respeto, prestigios logros, éxito.

- Auto realización:

Espontaneidad, liderazgo, desarrollo social.

2. Motivos y motivación.

2.1 Motivos.

Los creadores de Barbarian hicieron el producto con el fin de encontrar una cerveza distinta a las demás, y eso es el principal motivo por lo que los consumidores se sentirían atraídos por esta cerveza, un sabor olor y preparación distinta a las demás una cerveza artesanal, el producto será atractivo para los consumidores que gustan probar sabores nuevos.

2.2 Motivación.

- Proceso de motivación.

Carencia: El consumidor sentirá la carencia de sabores nuevos de cerveza es por ello que el producto encaja bien a la perspectiva del consumidor.

Necesidad: Con la carencia de nuevos sabores de cervezas, el consumidor al saber que hay cervezas artesanales deseara probarlas y ellos lo convertirá en una necesidad.

Necesidades Fisiológicas: El producto es dirigido a las personas que están cansadas de probar las cervezas conocidas del mercado, Barbarian ofrece cervezas artesanales con lupus y malta que tienen un sabor distinto a las demás, es decir el consumidor tendrá curiosidad de probar las nuevas cervezas artesanales al momento que se le provoque tomar una cerveza.

Motivación: El tener esa necesidad el consumidor se verá motivado y optara por buscar cervezas con nuevos sabores.

Deseo: El consumidor con la motivación de buscar nuevos sabores de cervezas optara por tomar como mejor opción la cerveza Barbarian.

3. Actitudes.

La actitud de los consumidores será favorable para Barbarian si cumplen con las expectativas del cliente y si va mejorando el servicio y expandiendo sabores, se tiene que cumplir principalmente los 2 componentes de la actitud.

- · Componente Cognitivo: Tener un buen trato al cliente, tener un precio adecuado y cumplir con sus exigencias de acuerdo a al reglamento de la empresa.

- · Componente Afectivo: Hacer que el consumidor guste y se sienta bien con el producto ofrecido y cumplir con sus expectativas.

3.1 Modelos Estructurales de las actitudes

Modelo de la actitud hacia el objetivo:

Barbarian tiene que mostrar atributos positivos en su servicio para crear una actitud favorable en sus consumidores, por ejemplo: Superar las expectativas del consumidor en cuanto al sabor y el precio (buen sabor a precios adecuados).

4. Personalidad.

La personalidad es la posición que adopta el consumidor con respecto al producto brindado, es decir, si el producto brindado es satisfactorio para el cliente, éste adoptara una personalidad favorable y se sentirá satisfecho por el sabor de la cerveza que eligió. En Barbarian al brindar buenas cervezas artesanales con la cantidad sugerida por el cliente y con el precio adecuado, es decir el buen trato, este se sentirá satisfecho y adoptará la personalidad favorable que busca la empresa, lo cual llevará al consumidor a recomendar Barbarian como una cervecería buena con buenos productos y a precios adecuados.

C. PRESENTAR EL PERFIL DEL CLIENTE [pic 2]

La mayoría de consumidores peruanos actuales prefieren salir de la rutina caótica limeña , una de estas actividades que realizan es ir a bares , comprar en supermercados y así poder dejarse envolver por los aromas y sabores que tiene cerveza Barbarian.

IV. SECCIÓN DE ANÁLISIS Y RECOMENDACIÓN

A. DETERMINAR LA NECESIDAD POSICIONAMIENTO O REPOSICIONAMIENTO

1. Identificar cambios en el mercado

Se sabe que un mercado siempre está en constantes cambios debido al entorno del mercado en el que se encuentra este. Los diferentes cambios de mercado que tiene Barbarian S.A.C desde el mayor a menor nivel de relevancia son los siguientes:

- El fuerte ingreso de sus competidores directos, como: Cumbres, Sierra Andina, Magdalena y los arequipeños Melkin son competidores directos actualmente .

- La cantidad de marcas de cervezas artesanales peruanas recientemente surgidas con sabores, olores impresionantes , siendo estas muy atractivas.

- La gran cantidad de marcas cerveceras industriales con publicidades ingeniosas que diariamente en nuestra pantalla de televisión encontramos , creando dias festivos para poder celebrar , canciones con ritmo y letra fácil de recordar , haciendo que este en nuestra mente durante nuestro día , entre otras.

- Se necesita una amplia red de distribuidores para poder posicionarse en el mercado

- Se necesita adquirir tecnología avanzada para su elaboración