Análisis macro mercado: Construcción.

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En más, regiones como Lambayeque y Tumbes han solicitado recursos adicionales al Gobierno, tan sólo para poder afrontar este fenómeno. La primera requiere 120 millones de soles (40 millones de dólares) mientras que la última: 52 millones de soles (17 millones de dólares).

Oportunidad Sísmica

- La Norma E. 030 especifica que toda estructura o edificación de primera necesidad (hospitales, puentes) deba contemplar la eventualidad de carga sísmica transmitida hacia los mismos.

- Ante la inminente llegada del Fenómeno del Niño a Perú, el gobierno ha predispuesto la extensión de mayor presupuesto para diversas zonas y acorde con el Escenario de Riesgos ante la temporada de lluvias 2015 – 2016:[pic 8]

- Los departamentos con mayor población expuesta ante la probable ocurrencia de lluvias superiores a sus valores normales para la temporada de lluvias 2015 – 2016, son: Lima con 7’940,457 habitantes; seguido de Piura con 1’271,286 habitantes, Cajamarca con 1’123,267 habitantes, Arequipa con 966,203 habitantes y Cusco con 902,461 habitantes.

- El sector salud es uno de los más afectados ante la inminente llegada del niño.[pic 9]

- Debido a los daños estimados, se prevé que los daños sean irreparables en diversas edificaciones/estructuras o que se hagan refacciones para poder afrontar al fenómeno. Tomando como punto de inicio las estadísticas previamente mostradas se puede inferir que el mercado de puentes y edificaciones concernientes al sector salud es sumamente prominente.

Segundo escenario: Elecciones presidenciales

La designación de un presidente de tonalidad izquierdista podría frenar la inversión privada en el país y así frenar la construcción.

Perú es un país que se maneja por medio de grandes corporaciones privadas que verían afectado su crecimiento anual ante la nacionalización de diversas empresas. La situación no es tan crítica como se maneja en países vecinos como Venezuela o Bolivia pero siempre es un factor determinante para la elevación o disminución de inversión en país.

Oportunidad inmobiliaria

Tan sólo el año pasado se inauguró el primer edificio de residencial que cuenta con sistema de aislación sísmica con la empresa Vulco. El proyecto fue totalmente financiado por el Grupo Inmobiliario Labok con fines comerciales y es que, el mercado en Perú tiene dos salidas pertinentes en cuanto al sector inmobiliario se refiere:

- Reducción de costos de construcción

- Impacto comercial: mejora de percepción de compra

Lo que antes se pensaba como un nicho de mercado comercial ahora se vuelve una tendencia teniendo a grupos como CISSAC, Mi Vivienda, Cosapi, SIGSAC y Edifica empezando a calcular proyectos con el uso de dispositivos sismo-resistentes; significando que el porcentaje de uso va en alza.

Oportunidad Ingenierías

El mercado de ingeniería en Perú, en el segmento antisísmico, se mueve en base a dos pilares: CDV y Prisma Ingenieros. La problemática de tener como base a estas dos empresas es que la primera comercializa y difunde dispositivos americanos de las marcas: Taylor y DYS; el segundo, de la marca chilena Vulco bajo el amparo de la firma de ingeniería chilena Sirve.

Por ende, hablar de ingeniería en el Perú es hablar de Taylor, DYS y Vulco. Añadido a esto, ambas ingenierías peruanas cuentan en su haber con decenas de proyectos aislados por el tiempo que tienen en el mercado. De esta manera la única posibilidad de poder ver al mercado de ingeniería como uno promisorio para los fines comerciales de Sísmica es crear alianzas comerciales con aquellas que no se especialicen en cálculo sísmico.

Apertura de mercado.- Sísmica se encuentra actualmente en océano rojo en donde la salida, al no tener apoyo de proyectos realizados, es entrar mediante costo. Existen dos maneras mediante las cuales Sísmica puede proporcionar este tipo de apertura:

- Reducción de precios finales

- Sublimación de dos servicios: ingeniería de cálculo + venta de dispositivos. Es así que todo caería en una especie de paquete en el cual se juega con la percepción del consumidor al entender que la ingeniería recae en precios cuando en realidad se mantiene pero en uno global.

Oportunidad Constructoras

Siendo los ejecutores de obras, en definitiva tienen marco de decisión en lo que respecta a dispositivos sismo-resistentes sin embargo son las ingenierías quienes son los decisores de compra al poder elegir la mejor opción tanto en precios como en calidad.

La oportunidad dentro de este segmento de proveedores radica en encontrar a Sísmica entre sus proveedores, creando alianzas estratégicas en donde mediante un mutuo acuerdo ambas partes se vean beneficiadas por una especie de auspicio comercial.

Time-line eventos

[pic 10]

Mayo: Inicio comercial de Sísmica.

- Se inicia la preparación para el evento Convial 2015: http://www.expoconvial.com/

- Designación de proveedores para la feria y preparación de material gráfico: Diseño de banners publicitarios para stand y revista Convial 2015.

- Estudio sobre el mercado de Sísmica y traducción de folletos FIP a idioma español.

- Armado de esquema web y coordinaciones para la culminación de la misma.

- Asistencia Convial 2015

- Charlas Equipo Sísmica: Convial 2015

- Inicio de negociaciones proyecto Cissac

Junio: Expo Arcón 2015 | Finalización web | Diseño gráfico

- Diseño del material gráfico para feria y futuras reuniones comerciales: Productos e información general.

- Coordinación proveedores externos para material Expo Arcón 2015.

- Coordinación proveedor stand

- Envío de correos corporativos a base de datos: Convial

Julio: Expo Arcón 2015 | Reuniones inmobiliarias

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