Capítulo 1 “Las instrucciones del mago”
Enviado por Sandra75 • 24 de Noviembre de 2018 • 1.533 Palabras (7 Páginas) • 386 Visitas
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-Mito de las relaciones. No es indispensable ser el más sociable, De acuerdo a propias características y fortalezas saber desarrollar el compromiso del cliente y desarrollar relaciones.
-Mito del dinero. A cada persona en el área de ventas le puede motivar algo distinto, siendo el dinero un factor importante también puede haber motivantes como la competencia, deseo de control, sentirse importantes.
-Mito del deseo. Aunque la motivación es importante, no es suficiente por si sola. Debe de ir acompañada de ir acompañada de otras fortalezas para el buen desempeño del trabajo.
EL OBJETIVO ES COMPRENDER Y APLICAR SUS FORTALEZAS PARA DSARROLLAR SU METODO PERFECTO PARA VENDER Y ELEGIR LA CAPACITACION MAS ADECUADA Y LAS TECNICAS QU SE ACOMODEN A SUS TALENTOS.
CAPITULO 3
FORTALEZAS.
Las fortalezas se pueden intensificar con la experiencia y el conocimiento, pero la base es el talento, no es posible desarrollar nuestras fortalezas sin una comprensión de nuestros talentos base.
*Talento: Patrón de pensamiento, sentimiento o comportamiento susceptible de ser aplicado productivamente.
Se han agrupado dichos talentos en categorías, denominados: temas.
Los patrones de pensamiento, sentimiento y comportamiento se desarrollan a medida que se va desarrollando el cerebro.
Es importante ver que estos patrones cada vez es más difícil cambiarlos con el paso del tiempo.
Todos los días reaccionamos de manera diferente unos y otros ante determinados estímulos debido a la diferencia de talentos personales.
Los talentos comprendidos en los temas relacionados a ventas van relacionados con la motivción, capacidad de ejercer impacto en los demás , la ,aneera de establecer relaciones y realizar el trabajo y la capacidad de pensar en los problemas de los clientes.
Los TEMAS se establecieron como 34.
Analítico Creencia Estudioso Inquisitivo Restaurador
Armonía Desarrollador Excelencia Intelectual Significación
Autoconfianza Disciplina Flexibilidad Mando
Carisma Empatía Futurista Organizador
Competitivo Emprendedor Idear Positivo
Comunicación Enfoque Inclusión Prudente
Conexión Equidad Individualizar Relación
Contexto Estratégico Iniciador Responsabilidad
-Talentos Dominantes. Son los aspectos del talento más predominantes. Conocer los talentos dominantes la clave para entender en que campos sus talentos le permitirán sobresalir pon encima de los demás.
CAPITULO 4
EL PERFIL DE FORTALEZAS
Nuestros talentos dominantes a veces pasan desapercibidos para nosotros mismos porque los vemos como algo normal.
-Pistas que nos da la vida. En ocasiones nuestros talentos inadvertidos se manifiestan como deseos o anhelos, los cuales se relaciona directamente con hacer o desear algo. Otra pista es la capacidad para aprender determinada cosa o actividad. Otra pista es el nivel de satisfacción con la realización de algún tipo de actividad. Una última pista es vislumbrar la excelencia en el desempeño de algo.
- Mentores e instructores. Existen personas con la capacidad las áreas en las que somos buenos y nos orientan a desarrollarnos, estas personas tienen talento individualizador.
CAPITULO 5
DE LAS FORTALEZAS AL ACOPLAMIENTO PERFECTO
La excelencia es el puente entre el entendimiento y la aplicación.
-Comprenda sus talentos El primer paso para mejorar el acoplamiento es comprender los talentos dominantes y reivindicarlos
-Validación en la práctica. Haga un ejercicio de actividades a desarrollar en ventas, relaciónelos con sus talentos dominantes y como aplicarlos.
-Problemas de acoplamiento. Mientras menor sea el acoplamiento entre el cargo y la persona, menor será su rendimiento.
-Como encontrar el acoplamiento. Mientras más se relacione su labor y tareas con sus talentos, mayor el desempeño y satisfacción.
CAPITULO 6
LAS CINCO DIMENSIONES DEL ACOPLAMIENTO
El éxito en las ventas se deriva de patrones de sentimientos y comportamientos, básicamente 5 que son:
-Nuestra motivación
-La Manera e construir relaciones
-La estructura necesaria para realizar el trabajo
-La manera como generamos compromiso
-Nuestra capacidad para entender y resolver las necesidades del cliente.
*Motivación. Determinar cul o cuales de nuestros talentos dominantes nos llevan a determinada área de acción que es la que nos motiva.
Proceso de persuasión.Compromiso del cliente= Contenido+Relaciones x Solicitud.
*Estructura. La manera en que se estructura el desempeño del trabajo, de acuerdo a sus talentos dominantes.
*Resolución de los problemas de los clientes .Determinar los talentos adecuados para lograr la comunicación y entendimiento de los problemas.
CAPITULO 7
EL EFECTO DEL GERENTE
Mitos.
-Los mejores vendedores son los mejores gerentes.
-Cualquiera puede ser gerente.
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