IV El estudio de mercado

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- El costo de nuestro producto es la cantidad de dinero que debemos gastar en producirlo.

- El precio es la recompensa económica que recibiremos al producir nuestro producto.

- El valor es lo que el cliente cree que nuestro producto vale para ella.

Determinación de precios en base a la competencia

Al establecer los precios debemos asegurarnos que los precios y el nivel de ventas que creemos que vamos a tener nos permitirán tener un negocio rentable. También debemos tomar nota de cómo se comparan nuestros productos respecto de la competencia, ya que no podemos operar en el vacío; si no nos fijamos en la competencia nuestros potenciales clientes seguramente lo harán.

- política de precios

Fijación de precios en función de la competencia:

La referencia para fijar el precio es la actuación de la competencia más que los costes propios o el comportamiento del mercado. Sin embargo los costes marcan el precio mínimo al que se puede vender nuestro producto.

Los precios que se fijan en función de la competencia varían según la posición de líder o seguidor de la empresa.

Fijaremos un precio similar al establecido en el sector, salvo que posean alguna ventaja o desventaja competitiva.

DECISIONES SOBRE PLAZA

a) cobertura de mercado

- Nuestro producto se comercializara en la ciudad de Trujillo, teniendo en cuenta los niveles de ventas nos proyectaremos a sus alrededores.

- Nuestro producto por ser una pantufla con un algodón y linterna que ayudara a observar por las noches será dirigido a personas mayores de 65 años, de un sector socio- económico estable

b) canales de distribución

Si el canal de distribución elegido es un canal indirecto, se presenta el problema del número de intermediarios a reclutar para obtener la tasa de cobertura del mercado necesaria para la realización de los objetivos de penetración. Varias estrategias de cobertura del mercado pueden ser consideradas.

- Productores -- consumidores

- Productores – minoristas – consumidores

- Productores – mayoristas –minoristas – consumidores

- Productores – intermediarios – mayoristas – minoristas – consumidores.