Marketing lateral- Concepto general de marketing

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estrategias de bajo riesgo, con pocos recursos disponibles, fragmentar el mercado. En una etapa madura del mercado o producto, de alto riesgo, con muchos recursos disponibles, para atacar mercados desde fuera.

Es responsabilidad actuar Los departamentos de marketing. Los empresarios, Pymes, agencias creativas, ingenieros, departamentos de I+D.

2. ¿Qué es Marketing Lateral?

El marketing lateral es una metodología que busca la innovación en los mercados saturados o que están muy fragmentados, según Kotler & Trías:

“El marketing lateral es un proceso de trabajo que, aplicado a productos o servicios existentes, genera productos y servicios nuevos e innovadores que proponen necesidades, usos, situaciones o públicos objetivos que en la actualidad permanecen sin cubrir. Por lo tanto, es un proceso que ofrece una elevada probabilidad de crear nuevas categorías o mercados” (2004, p. 99).

Se puede decir que el marketing lateral es un proceso metódico que se aplica a objetos existentes (productos o servicios) por medio de estos se busca proponer una innovación o reingeniería del mismo para crear una nueva categoría que atienda a nuevas necesidades. El concepto de marketing lateral se basa en el pensamiento lateral el cual es un concepto creado por Edward de Bono, este tipo de pensamientos busca solucionar los problemas con ideas poco habituales, buscando alternativas poco convencionales a como se resolverían con normalidad, así lo indica Arboleda:

“El pensamiento lateral es la serie de operaciones mentales, estrategias y representaciones que alguien usa en su experiencia del mundo en razón de capturar las situaciones, fenómenos y objetivos de conocimiento como unidades complejas (…) el pensamiento lateral no se rige por las secuencias lineales, no rutiniza la percepción y la acción, no soslaya la situación que no encajan dentro del esquema” (2007, pp. 35-37)

El pensamiento lateral, al igual que el marketing lateral se diferencian por romper los límites de las posibilidades en un modelo fijo, pues por medio de estos se pueden resolver problemas que por un método tradicional sería imposible, o crear nuevos conceptos de productos y servicios reestructurando las posibilidades de expansión y dominio del mercado, atendiendo nuevas necesidades. Un gran aliado del marketing lateral es el pensamiento creativo pues por medio de este se puede tomar un elemento, modificarlo para crear algo totalmente singular y diferente a su propósito original