UN NUEVO FACEBOOK COMO PLATAFORMA DE VENTAS

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El problema que enfrenta la empresa actualmente son las ventas a comparación de otros meses no se vende como lo esperado ya que muestran cifras bajas, lo que ha generado una preocupación en los propietarios al no haber ventas hay perdidas se tiene que pagar la renta del local y los diferentes servicios que se emplean. Llanterama no maneja mucha publicad, no tiene una estrategia de mercadotecnia. La poca publicidad y promoción de la empresa y sus servicios se ha convertido en uno de los problemas principales que lleva a Llanterama a disminuir sus ventas y no obtener las ventas deseadas haciendo que exista una inestabilidad en la empresa y quedando atrás de la competencia.

Ante esta realidad es necesaria la implementación de un plan estratégico de marketing que ayude a superar las debilidades que actualmente tiene la empresa que en este caso son las ventas. El plan estratégico de marketing se considera una de las herramientas más importantes en el sector empresarial porque son de gran utilidad para el aumento de las ventas y así ampliar la cartera de clientes de la empresa. Teniendo en cuenta estos argumentos se considera fundamental para la empresa Llanterama de Cuautla la formulación, aplicación y control de un plan estratégico en marketing para así dar solución a este problema que es la baja de ventas.

¿El plan estratégico de marketing tendrá un alza en las ventas para la empresa?

JUSTIFICACIÓN

En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, es necesario estar alerta con las exigencias y expectativas del mercado, para ello, se hace de vital importancia asegurar o predecir el éxito de las empresas mediante el uso de técnicas y herramientas útiles para lograr sus fines. Bajo esta perspectiva, cobra importancia el estudio de mercados y un plan de marketing como herramientas vitales para la toma de decisiones en la iniciación, crecimiento y permanencia de un negocio en el mercado (Gil Zamora, Manrique Zarama, 2009).

La venta de neumáticos y el ofrecimiento de servicios automotrices en Cuautla, Morelos cada vez es más fuerte, haciendo que exista una competencia entre las distintos negocios dedicados a ese ramo, la guerra de precios, el surgimiento de las diferentes ofertas hace que las empresas peleen el mercado. Todas las empresas tienen como objetivos principal satisfacer las necesidades de los clientes, diseñando o implementado diferentes herramientas que generan las estrategias empresariales, como en este caso es el Marketing que es uno de los factores más importantes para la atracción de más personas que se vuelven clientes para una empresa.

La propuesta de implementación de un plan estratégico de Marketing en Llanterama busca la aplicación de estudios administrativos que permitan crear y estructurar un plan estratégico de marketing de la empresa para aumentar las ventas y así mismo ir consiguiendo nuevos clientes dando a conocer los productos y servicios que ofrece Llanterama en Cuautla.

El presente proyecto infiere la aplicación de los conceptos y herramientas del mercadeo, adecuados para lograr tomar decisiones que permitan el aumento de las ventas en la empresa obteniendo un beneficio para la misma que en este caso es más utilidad.

Este trabajo puede ser una contribución al crecimiento comercial de una empresa, no solo el de Llanterama si no que el de otras Pymes en general y de lograrse esto, al crecimiento también del empleo y de la economía en Cuautla, Morelos.

OBJETIVO GENERAL

Aplicar un plan estratégico basado en marketing para eficientar el proceso de compra venta en Llanterama de Cuautla.

OBJETIVO ESPECIFICO

Aumentar las ventas de Llanterama de Cuautla mediante la creación de plan estratégico de marketing.

HIPOTESIS GENERAL

El plan estratégico de Marketing mejorará las ventas en Llanterama de Cuautla.

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

-Si el plan estratégico de Marketing no logra aumentar las ventas se revisará y se restructurará volviéndose a empezar desde el principio.

-Se plantearan nuevas estrategias de Marketing para lograr el alza en las ventas.

-Se volverá a realizar un análisis del mercado en base al plan estratégico de marketing que se elaboró.

ALCANCE

Llanterama de Cuautla, ubicada en la ciudad de Cuautla, Morelos.

APORTACIÓN AL CONOCIMIENTO

Plan estratégica de Marketing y ventas no solo para Llanterama de Cuautla si no para cualquier pyme que busque el aumento de sus ventas.

METODOLOGIA

La metodología a utilizar en esta investigación sería el estudio de campo dado que es un estudio de caso en tiempo real, se tiene que analizar el mercado, utilizar técnicas de investigación como encuestas, entrevistas, etc. Para poder llegar a una conclusión y establecer las estrategias adecuadas para así elaborar el plan estratégico de Marketing para Llanterama de Cuautla y así mismo poder llegar a los objetivos deseados.

MARCO TEORICO

Teoría del Marketing por Philip Kotler (2002)

A mi tema le queda la teoría de Philip Kotler sobre el Marketing porque además de ser considerado como el padre del Marketing moderno dice que es un proceso administrativo y social obtienen lo que necesitan para poder satisfacer sus necesidades a través del intercambio de bienes o productos, como por ejemplo en mi casa de plan de marketing se busca obtener un beneficio que son las ventas a través de la publicidad para que se dé a conocer sus servicios y mediante ello aumentar sus ventas.

Concepto de Marketing Jeorome McCarthy (1960)

Este concepto de McCarthy es aplicable a mi tema porque nos dice que pueden ayudar a una meta que se han propuesto pudiendo anticiparse a los deseos de los consumidores y lo que busco con este plan de marketing es atraer a los clientes mediante la publicidad de los servicios que se ofrece para así poder satisfacer sus necesidades y cumplir el objetivo de la empresa que en este caso son aumentar sus ventas.

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