UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA FACULTAD DE LAS CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

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Aporta las mismas proteínas, vitaminas y minerales que la Incaparina lista para tomar. La diferencia se encuentra en que su presentación de 200 ml aporta únicamente 70 calorías. Es una alternativa para quienes no puedan consumir azúcar.

FODA

Como se observa en el siguiente gráfico su principal fortaleza es la trayectoria de la marca, ha sido consumida por varias generaciones y su gran reto es permanecer en las generaciones actuales y futuras, debido a que los gustos cambiantes de los consumidores cada ves mas es influenciado por estilos de vida global.

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

- Calidad de sus productos.

- Más de 50 años de experiencia

- Ingresar a nuevos mercados.

- Innovar en su línea de productos.

DEBILIDADES

AMENAZAS

- Baja participación en ventas.

- Ausencia de planificación e implementación de técnicas de marketing.

- Competidores que ingresan al mercado.

- Fuga de información que favorezca a la competencia.

MAPA DE POSICIONAMIENTO

[pic 5]Esta grafica de posicionamiento muestra la participación de mercado que tiene la marca Incaparina respecto a sus principales competidores, se puede observar que su segmento es basado al precio bajo y de calidad aceptable, lo cual lo hace competitivo y tiene la oportunidad de agrandar su segmento diversificando su línea de productos con nuevos lanzamientos como los que ha realizado últimamente.

Sus competidores están bien posicionados al sector meta al que dirigen sus productos, tal es el caso de Ensure que dirige sus productos basados a la alta calidad y precio alto, lo cual refleja un producto exclusivo para personas con cierto tipo de estatus social.

Por el lado contrario la marca Suli, con su estrategia de precios bajos basado en los costos bajos de producción, dirige su producto a personas con ingresos bajos, lo cual representa en el país un gran mercado por ser el nivel socioeconómico de mayor participación.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

[pic 6]

El producto tradicional de Incaparina, se encuentra en plena madurez, las ventas se mantienen, la marca se ha posicionado en el segmento meta, existen riesgo de que pronto los consumidores jóvenes no gusten del sabor por las nuevas tendencias.

Estrategias Implementadas en la etapa de Madurez

Por mantener su marca en nuevas generaciones, se encuentra en plena introducción los nuevos productos de bajo azúcar y multicereal, lo cual es un producto rediseñado para la nueva generación con nuevos sabores que atraen los gustos de jóvenes, lo cual hace que la marca siga en crecimiento y evitar que tenga una baja considerable el producto tradicional.

Estrategias que se Recomienda en esta etapa de Madurez

Se puede rediseñar un nuevo producto dirigido al mercado adulto, que ya ha consumido Incaparina por muchos años y que represente un producto que brinde valor y pertenencia al los antiguos consumidores.

Con un cambio total en los colores, una versión exclusiva que represente la trayectoria de la marca y a la vez que sea de una calidad mejorada a un precio superior.

Esta estrategia requiere de un plan de marketing completo, para crear un nuevo producto con la misma esencia de Incaparina solo que en una presentación VIP.

El plan de negocios debe contener una campaña de publicidad exclusiva a la generación de muchos años atrás, que recuerde momentos o vivencias de los primeros guatemaltecos en consumir esta bebida nutritiva.

Previo a implementar el proyecto se debe realizar un estudio de mercado que profundice el sentir de muchos consumidores que son leales a la marca por muchos años.

Se debe tener presente el presupuesto para la inversión, el cual es fundamental para cumplir el objetivo de fortalecer la marca y posicionarse en un nuevo segmento de mercado.

CONCLUSIONES

La trayectoria de una marca y su historia pueden marcar la diferencia para mantener un liderazgo en un mercado, tal es el caso de Incaparina que a lo largo de mas de cincuenta años ha sabido mantenerse en el gusto de los guatemaltecos.

Al termino del presente caso, se puede asumir la importancia de la planificación de las estrategias a implementar en las distintas etapas del ciclo de vida de un producto, esto es fundamental para la sostenibilidad de la marca y la empresa en el tiempo.

Se pudo determinar que la marca Incaparina ha evolucionado sus productos con cambios frecuentes, tratando de mantener su posición como líder en este segmento de las bebidas nutritivas, esto alineado con los gustos y preferencias de los consumidores, lo cual crea valor para la marca y a la vez genera valor para el cliente con un producto nutritivo y de buena calidad.

El gran reto de la marca es mantenerse, para lo cual debe plantear nuevas estrategias dirigidas a nuevos mercados como lo son las nuevas generaciones que tienen gustos cambiantes y enrolados en las nuevas tendencias, así mismo Incaparina podría mantenerse por muchos años más creando una versión nueva y exclusiva que genera un sentido de pertenencia y valor para los consumidores leales a la bebida nutritiva.