Una de las fortalezas de este modelo de negocio es, la gran reducción de costos de intermediación y eliminación

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De esta característica de generar niveles es de donde se deriva el nombre de Mercado de Multinivel y hace que este tipo de negocio lo confundan con una PIRAMIDE. Por esto es importante resaltar las diferencias entre MLM y una Pirámide.

DIFERENCIAS ENTRE EL MULTINIVEL Y UNA PIRÁMIDE.

¿ES UNA PIRÁMIDE? A la pregunta ¿en qué se diferencia el network marketing del esquema piramidal?, la directora de la Asociación Colombiana de Venta Directa (Acovedi) Patricia Cerra respondió que este último se caracteriza porque “los participantes son compensados principalmente por reclutar a otros participantes; la compensación no se basa en la venta de bienes y servicios; los costos para entrar en el programa son excesivamente altos, etc.”. Mientras que las empresas de mercadeo en redes se caracterizan por todo lo contrario.

- Legalidad:

El multinivel es legal, es la diferencia más importante contemplada por las leyes. La pirámide se considera legalmente una estafa, por lo cual es ilegal.

- Cuota de ingreso:

La cuota de ingreso del multinivel es accesible para casi todo el mundo. El objetivo en el multinivel es conseguir clientes, no conseguir inversores. Si no hay clientes no se gana nada. Mientras que en una pirámide la cuota de ingreso suele ser alta porque el objetivo no es conseguir clientes, sino reclutar personas que inviertan dinero.

- Productos y/o servicios:

En una compañía de Network Marketing siempre existen productos y/o servicios para distribuir a los clientes y además, la gama de productos y servicios suelen ser de alta calidad con garantía de devolución (los periodos de devolución son establecidos por la normativa jurídica aplicable en cada país, normalmente son leyes de consumidores y usuarios las que así lo determinan). La compañía también debe

tener regulado en el contrato una garantía de devolución de la cuota de ingreso en el plazo establecido por la ley para poder rescindir el contrato suscrito.

En una pirámide no existen productos ni servicios y por tanto, no hay garantía de devolución. Algo muy importante es que tampoco existe garantía de devolución de la cuota de ingreso si se arrepiente de la decisión.

- Visión: largo y corto plazo

El enfoque del Multinivel es el largo plazo, aunque a corto y medio plazo también se puede generar dinero. Pero la Libertad Financiera siempre está enfocada en una visión a largo plazo basada en ingresos residuales o pasivos. El enfoque de una pirámide es de negocio a corto plazo, con el poso subliminal o bien la aseveración directa de los siguientes mensajes: “Hazte rico en poco tiempo y sin esfuerzo” o “gana dinero sin hacer absolutamente nada”.

- Esfuerzo y posibilidades

La pirámide es un negocio ilegal, donde nunca se ganará más dinero que las personas que se tiene por encima. Se ocupa un lugar fijo en la pirámide y no se podrá ganar más dinero que la gente que entró antes a menos que se invierta más dinero para comprar una posición superior. En la industria del Network Marketing las ganancias no dependerán del momento en que entró la persona, sino de la cantidad de bienes y servicios que su trabajo genera, siempre se gana en proporción al esfuerzo. Quien tenga más estructurada su red, sea más perseverante, más forme a su equipo, más posibilidades tendrá de generar ingresos.

- Volumen

En la venta multinivel los ingresos son derivados de acuerdo al volumen de facturación de los clientes. En la venta piramidal los ingresos derivan exclusivamente de la entrada de otros participantes al plan, pues no ofrecen un producto o servicio, solo se necesita invertir o “donar” dinero, no de la existencia de clientes ni del volumen de su facturación.

Me gustaría finalizar este capítulo con esto, que me parece contundente para este tema. “Miguel Francisco Arismendi, gerente de Amway LATAM hace referencia a la Ley 1700 de 2013, la cual “es muy efectiva porque le prohíbe a los esquemas piramidales disfrazarse de compañía de mercadeo multinivel”. Y destaca que “el colombiano tiene cada vez más comprensión sobre la diferencia que existe entre ambos modelos”.”