PROYECTO DE INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN TECNOLÓGICA

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Los pasos para realizar un plan de negocios son:

- Análisis de la industria: Describe las tendencias, perspectivas de demanda barrera al acceso y crecimiento, efecto de la innovación y de la tecnología, efecto de la economía, papel del gobierno y salud financiera de la industria.

- Análisis del mercado: Identifica las tendencias que prevalecen en el mercado, tamaño de este, análisis de la competencia, participación del mercado proyectada y como tomará las decisiones respecto de los productos y servicios que ofrecerá.

- Productos y servicios: define los insumos, mezcla de ventas, costos y ganancias, ampliación de servicios, posicionamiento de producto o servicio.

- Descripción de negocios: Describe la empresa, lo cual incluye su marca, identidad, visión, misión, ética, metas y estructura legal.

- Estrategia de marketing: Explica como utilizara la ubicación, canales de distribución, ventas, fijación de precios y posicionamiento en el mercado, muestra de descripción de las herramientas de ventas marketing que se utilizara para participación en el mercado.

- Operaciones y administración: Proporciona detalles sobre cómo planea administrar el negocio, lo cual incluye la estructura organizacional, responsabilidades y servicios profesionales.

- Plan financiero: incluye copias de estados financieros anteriores y proyecciones financieras proforma, lo que incluye costos de arranque, balance general, estados de resultados, flujo de caja y análisis de sensibilidad.

- Plan de implementación: Explica cómo utilizar el personal, sistemas, comunicación, contabilidad, equipo, software, oficina, mobiliario, accesorios, terrenos y edificios, así como investigación y desarrollo.

- Plan de contingencia: Identifica todos los riesgos potenciales, y su plan para reducir los riesgos o las amenazas identificadas.

- Resumen ejecutivo: Siempre se escribe al final, pero aparece como la primera página del plan. búsqueda de estos objetivos debe contemplar los recursos disponibles o aquellos que la empresa puede proporcionar, nunca deben definirse con recursos que la empresa no es capaz de dar. (BALANKO-dickson, 2008).

- Plan de marketing

- Plan financiero

- Plan organizacional

- Estudio de factibilidad

- Marketing Mix

El marketing estratégico trata de conocer las necesidades actuale futura de nuestros consumidores, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados.

El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez que informa de la situación y posicionamiento en que nos encontramos, marcándonos las etapas que se han de cubrir para su consecución.

- Producto

Elaboración de mermelada de guayaba endulzado con stevia con un nuevo sabor agradable y presentación en frasco de plástico.

En términos generales el producto es el punto central de la oferta que realiza toda empresa u organización (ya sea lucrativa o no) a su mercado meta para satisfacer sus necesidades y deseos del consumidor con la finalidad de lograr los objetivos. El producto ews un "conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios” el producto puede ser un bien, servicio, lugar, persona o una idea (Stanton, Etzel y Walker)

En todo producto podemos establecer tres niveles diferentes:

- Producto básico. Es la esencia del producto, la necesidad que espera satisfacer el consumidor. Por ejemplo, cuando una persona compra un coche está comprando un medio de locomoción.

- Producto formal. Es el producto básico cuando se transforma en algo tangible. Por ejemplo, un ordenador o un coche. Tiene unas cualidades en las que se fijará el consumidor para tomar una decisión: calidad, envase, imagen de marca, diseño y características técnicas.

- Producto ampliado. Es el producto formal al que se le añaden otras ventajas asocia- das a su compra, como puede ser entrega a domicilio, servicio posventa, facilidades de financiación, etc

¿Cuáles son los niveles de producto en este caso? Solución

En este ejemplo, los niveles de producto serían:

- Producto básico. Comercializar un producto a través de internet.

- Producto formal. Creación de una página web.

- Producto ampliado. Servicios informáticos con aparcamiento gratuito.

- Precio

El precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos (producto, plaza y promoción) por ser una expresión de valor que tiene un producto o servicio manifestado por lo general en términos monetarios que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarina del tipo light tiene un costo menor que el de una margarina común; sin embargo, los consumidores perciben cualquier producto "bueno para la salud" como algo de valor superior. El consumidor considera más coherente este mix: mayor valor adjudicado al producto en cuestión, mayor precio. (Por tanto) una margarina light más barata (que la común) no sería creíble. (Patricio Bonta y Mario Farber).

- Supervivencia

Objetivo del precio es cubrir esos costos de tal forma que no se produzcan pérdidas. Sin embargo, se debe considerar que este objetivo es aplicable a corto plazo ya que, a largo plazo, la empresa debe aprender cómo agregar valor a sus productos, o de lo contrario, se enfrentará a su extinción.

- Maximización de las utilidades

Significa establecer precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible con relación a los costos totales (en otras palabras, tratar de ganar tanto dinero como se pueda). Sin embargo, aunque