TRABAJO MARKETING.

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Altomayo cuenta con una gran variedad de productos. Los cuales, no están dirigidos a un solo mercado meta. Por lo tanto, se puede afirmar que utiliza la estrategia de segmentación diferenciada.

Variables utilizadas para la segmentación del café instantáneo:

- Demográfica: El segmento que busca es el de personas adultas que cuenten con aproximadamente 35 años o más.

- Pictográficas: Son personas con un estilo de vida activo y trabajador. Generalmente con poco tiempo en las mañanas, lo cual los obliga a tener que optar por una alternativa más rápida, como lo es el Café instantáneo Altomayo.

- Geográfica: Son personas Peruanas, tanto de ciudad como de zonas rurales.

Variables del café tostado para pasar:

Demográfica: Al igual que para el Café instantáneo, busca personas de 35 años o más.

Pictográficas: Personas con un estilo de vida más tranquilo y sin horarios apretados. Ya que, para poder pasar el café se requiere un mayor tiempo.

Geográfica: Deben ser personas Peruanas y que viva en ciudad, ya que para pasar el café se necesita de una cafetera, articulo que es más difícil de conseguir en zonas rurales.

5. Analizar el posicionamiento para cada una de las marcas (Definir su posicionamiento actual). Definir el mapa de posicionamiento.

Para el café instantáneo: Altomayo ofrece una propuesta de lo mismo por menos, ya que en comparación con su competencia Nescafe, ofrece precios más bajos y una calidad similar.

Para el café molido para pasar: Altomayo ofrece una propuesta de menos por menos, ya que los productos de Cafetal poseen un mayor precio y lujo.

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Lujo

6. Describir cómo está compuesta la mezcla de marketing básica de cada una de las marcas, indicar si también cuentan con variables adicionales en servicios.

A continuación, analizaremos cada uno de los pasos del marketing del producto Altomayo teniendo en cuenta los cuatro ejes que son el producto, el precio, la plaza y la promoción. La buena combinación de estos pasos ha logrado que Altomayo llegue a exportar el café peruano e inaugurar cafeterías por todo el Perú. La propuesta de Altomayo fue clara desde un inicio, el precio no era la variable, la variable importante era la propuesta de un café natural. En sus empaques y comerciales se notó siempre estas características.

Precio. - En esta parte, Altomayo evalúa varios sectores de distribución ya que exporta y vende en el mercado nacional con diversas presentaciones y magnitudes de volumen.

Actualmente el 95% de la producción se exporta, mientras el 5% se vende en el mercado local. Al ser el consumo más alto en el exterior, Altomayo destina un 70% de la producción y un 30% al mercado nacional. Al presentar una menor oferta en el mercado nacional se opta por ofertar la mayoría al exterior, pero presenta distintos medios de distribución así que también gran cantidad se destina al Perú. Los precios del café de exportación y el nacional son distintos debido que al transportar café a otros países aumenta este debido a que el precio en el marcado europeo es mayor, se habla de una diferencia de 20 dólares. Si en el Perú se cobrara un alto precio no lo consumirían ya que sobrepasaría el precio de la competencia.

Plaza. - Altomayo presenta varias formas de distribuir su producto como:

• Vendomáticas

• Ventas en bodegas y supermercados

• Apertura de cafeterías en centros comerciales

• Exportación de café

Café Altomayo alcanza el 12% de participación del mercado en el segmento de café, una de sus formas de llegar a todos los mercados y expandir su plaza es mediante las cafeterías que han abierto en distintos centros comerciales.

Producto. - Los granos cultivados en el valle del rio mayo brindan a los paladares de los consumidores no solo el sabor, cuerpo y aroma de un excelente café, sino también todo el bienestar que deriva de vivir en total armonía con la naturaleza. Los envases del producto Altomayo son variados, los cuales resaltan por la funcionabilidad y diseño de marca, por ejemplo, tiene envases para la casa que son de vidrio o los sobres que se venden rápidamente y en cualquier momento del día, para los que quieren comprar en mayor cantidad, también se venden en pomos de lata. La marca presenta colores como el azul, marrón, verde y blanco y se puede apreciar que los colores marrón y verde representan lo natural del producto.

Promoción. - El concepto de Altomayo tiene muchos elogios ya que en lugar de entrar a competir directamente contra los monstruos como Nescafé, se diferencia claramente con una propuesta natural. Toda publicidad de Altomayo va dirigida a la producción de café, es decir, la promoción radica en mantener una percepción natural del café sobre los demás que pueden ser productos industrializados con preservantes y más químicos.

7. Proponer mejoras. Qué estrategias Ansof aplicarían ¿explicar por qué?

Café instantáneo y café para pasar: Ambos son productos existentes en un mercado existente por lo que se debe aplicar la estrategia de penetración de mercado.

BIBLIOGRAFIA

- Arellano, Rolando. “Comportamiento del Consumidor”. Enfoque América Latina.

-

- Kotler, Phillip. "Dirección de Marketing. La edición del milenio" ED. Prentice Hall, México, 2001.

- http://www.monografias.com/trabajos58/cafe-peru/cafe-peru2.shtml

CONCLUSIONES.

1era Conclusión:

Cuenta con un buen posicionamiento en el mercado gracias a que los consumidores lo reconocen como una marca cafetalera, natural,