Crecimiento y Diversificación en Martifer

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de la innovación.

- Disminución de los costes de materiales.

- Integración a nivel global dentro de la organización.

4.- Origen de las posibles sinergias entre los negocios con Martifer.

Posibles sinergias entre los negocios son:

• La Sinergia Know-How.- Las unidades se pueden beneficiar al compartir experiencias, conocimientos y prácticas. Las Estructuras metálicas, negocio original de Martifer, desde su creación en 1990. En 2008 es el negocio líder y uno de los líderes europeos en el sector. Cuenta con equipos altamente especializados capaces de implementar proyectos altamente complejos y con ubicaciones estratégicas de fábricas en toda Europa. Esto le permitió tener una gran infraestructura para generar otras unidades de negocio, llevando a los hermanos Carlos y Jorge Martins a incursionar en el negocio de energías renovables.

• La Sinergia por Integración Vertical.- Lograr valor mediante la coordinación efectiva y eficiente del flujo de productos entre unidades. Negocio de Agricultura y Biocombustibles, unidad en cabeza de la empresa PRIO SGPS, Martifer cuenta con una participación del 60%, esta unidad comenzó actividad comercial en 2007 operando con un nivel de integración vertical total en la cadena de calor de la generación de biocombustibles.

• La Sinergia Estratégica.- Alinear dos o más negocios de una misma empresa. Por ejemplo, a través de una segmentación efectiva, se puede reducir la competencia entre unidades. En las cuatro unidades de negocios, la reducción de costos ha sido fundamental, al compartir recursos, experiencias.

• La Sinergia de Recursos Tangibles y Servicios Compartidos.- Utilización de instalaciones y compartir procesos en común. Aun cuando no han requerido compartir instalaciones, ya que cada negocio de Martifer se encuentra ubicado en factorías diferentes, este tipo de sinergia es una posibilidad a utilizar por el grupo.

• La Sinergia por Poder de Negociación.- Combinación del abastecimiento de diferentes unidades y negociación en conjunto con otros actores, para reducir precios de insumos. La estructura organizacional de Martifer, (anexo4) muestra como la organización gira alrededor de un consejo de administración, con 5 ejecutivos que pertenecen al comité ejecutivo, de donde dependen cada uno de los negocios, combinando unidades de negociación.

5.- Análisis de la Evolución Temporal de los negocios de la empresa.

Es importante revisar la evolución de sus ratios financieros por los últimos 3 años para este análisis de evolución temporal de los negocios de Martifer.

• El análisis de los ratios financieros del grupo desde los años 2006 a 2008 ha presentado un crecimiento, exceptuando el año 2008, que debido a la crisis inmobiliaria de España, impacto su costo de ventas.

• El negocio de construcciones metálicas constituye el principal negocio, seguido de sistema de energía y agricultura dejando en último lugar a la generación eléctrica.

• Las ventas del grupo corresponden al 81,3% para el negocio de construcciones metálicas que ha mantenido un crecimiento sostenido en los tres años, el Ebitda (resultado de explotación antes de intereses, depreciaciones e impuestos) ha tenido un crecimiento en los tres años (paso del 27% en 2006 al 34% en 2008) entre tanto que el Ebit (beneficio operativo antes de intereses e impuestos) ha venido disminuyendo del 8,9% en 2006 al 7.9% en 2008.

• El segundo negocio que más ventas representa al grupo es Sistemas de energía con un total del 18,1% frente al total presento un comportamiento contrario para el Ebitda disminuyendo del 7,3% en 2006 a 8,4% en 2008, igual comportamiento arrojo el Ebit que también creció en igual periodos de 4,6% en 2006 a 6,9% en 2008.

• El tercer negocio en orden, es el negocio de Agricultura y Biocombustibles, con unas ventas del 0,5% frente al total del grupo, pero presentando un creciente beneficio de su operación en el Ebitda, paso de -86,7% en el 2006 a 2,0% en 2008 superando sus pérdidas y el Ebit paso del -93,3% en 2006 al -0,4% al 2008.

• Por ultimo esta la generación eléctrica que no alcanza a puntuar dentro de la participación porcentual en ventas, obtuvo igualmente un beneficio positivo en Ebitda pasando de -400% en 2006 a 22% en 2008, y con un Ebit en iguales periodos de -500% en 2006 a -41.5% en 2008.

Así las cosas, exceptuando el año 2008 por la crisis económica del 2008 en España que afecto sus planes de negocios, la cuenta de resultados consolidado obtuvo un incremento significativo en su costo de ventas en el año 2008, ya que alcanzó un nivel de -747, frente a solo -81,8 de año 2004, influyendo negativamente en el beneficio por acción de sus inversores, que vieron disminuido su beneficio ya que venían ganando 0,0892 en el año 2004 para llegar a un límite inferior de 0,0740 en el año 2008, aun así vemos como el beneficio para el accionista de mártires si aumento de 3,3 en el año 2004 a 7,4 en el año 2008.

6.- Conclusiones:

• La Empresa Martifer inicia su actividad en el sector de la construcción metálica, logrando crecer en distintas áreas de negocio, utilizando el conjunto de capacidades y sinergias del grupo, siguiendo un valor de enfoque al valor agregado para sus diferentes negocios.

• En el caso Martifer es una clara aplicación de la diversificación no relacionada, donde cada uno de sus negocios se relacionan al menos con otra de las actividades sin una competencia entre ellos. Martifer decide reorganizar la estructura corporativa donde constan dos grandes áreas; Centro Corporativo y centro de servicios Compartidos, encontrándose las mismas en proceso de organización.

• Los Hermanos Martins, los mismos que seguían tomando las grandes decisiones estratégicas de la empresa.

• La integración en Martifer ha representado, una reducción de los ciclos de desarrollo en un 15%, un aumento de la innovación, la disminución de los costes de materiales y la integración a nivel global dentro de la organización.

• La cuenta resultados en el consolidado del año 2008, obtuvo un incremento significativo en su costo de ventas.