IMPORTANCIA DE LA BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES EN UN PROYECTO INFORMÁTICO.

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Para entrar en un negocio nuevo hay que tener fe... al menos durante un tiempo. Pero también hay que permanecer atentos a las malas noticias, y conservar la agilidad por sí la oportunidad se metamorfosea en otra diferente. [7]⁠

El proceso de decisión comienza con el reconocimiento de la existencia de un problema o una oportunidad. El análisis de la situación es el proceso que conlleva la identificación de problemas u oportunidades, comprendiendo tanto un diagnóstico como un pronóstico del plan de marketing y de las variables del entorno.[8]

Es la identificación de una demanda, uno de los métodos para reconocer la información que podamos lograr sobre el tema. La búsqueda de antecedentes del problema nos permite saber cómo otras personas han podido responder a situaciones similares. Podemos, por ejemplo, buscar en libros, revistas, diarios, internet o entrevistas personales que nos faciliten la información.[9]

De parte del cliente la empresa puede recibir pistas sobre problemas no resueltos en el mercado así como ideas para desarrollar soluciones y oportunidades de implementar ciertas tecnologías ya existentes. La información tanto correspondiente al mercado como a la tecnología puede conducir a la generación de ideas y conceptos para nuevos productos. En las etapas posteriores del proceso de innovación, la integración de los clientes en pruebas de productos o aplicaciones puede generar valiosos aportes para la mejora de productos o servicios, o bien, para la prevención de falsos desarrollos.[10]

El enfoque común de los diversos autores citados en el análisis de la fase de detección de oportunidades, se centra en localizar las necesidades del cliente, para lo cual se lleva a cabo un proceso constante de indagación de información para descubrir posibles proyectos a ejecutarse ya sea para tener una retribución económica o estrategia para captar a posibles clientes.

- CONCLUSIONES

Al realizar el análisis de las citas bibliográficas, se puede determinar que:

- Existe un enfoque común sobre la importancia de disponer de una idea clara acerca de cuál es el proyecto a comercializar, el tipo de mercado, y a qué tipo de clientes nos vamos a dirigir.

- Las oportunidades de negocio con las que tendremos que enfrentarnos serán “Oportunidades perseguidas”, en el sentido de que habremos de ser nosotros mismos los que, mediante una búsqueda activa, tratemos de detectarlas e identificarlas.

- Un cliente insatisfecho es una puerta generosa a un gran número de oportunidades si lo analizamos de una manera adecuada.

- La búsqueda de oportunidades en una empresa es muy importante, como hemos analizado, este es su medio de supervivencia, desarrollo y evolución económico, intelectual.

- Las oportunidades no siempre buscan factores económicos, la empresa también debe optar por la búsqueda de oportunidades estratégicas, que le permitan darse a conocer al mundo y porque no aportar con el medio ambiente que además es una técnica muy buena de marketing conociendo el estado en decadencia de la naturaleza, llegando al cliente por la estructura emocional.

- Es necesario ir incorporando en las diferentes áreas del desarrollo y ejecución del proyecto, las nuevas tecnologías que van surgiendo en el mercado y los nuevos conocimientos que vamos adquiriendo con nuestra experiencia.

- Este enfoque más comercial a lo largo de los años se ha ido incorporando poco a poco en el desarrollo de los proyectos en general y en particular en la fase que nos ocupa, la fase de definición. Aunque se haya ido incorporando a lo largo del tiempo, la realidad es que no está tan extendido ni es tan utilizado como podamos pensar. Muchas empresas aún no lo entienden como algo necesario e imprescindible dentro de la fase de definición de un proyecto informático. La mayoría de ellas no lo utilizan como un proceso a seguir en la definición de todos sus proyectos y siguen pensando que se puede llegar al objetivo planteado, obteniendo un resultado similar, sin necesidad de hacer este planteamiento.

- BIBLIOGRAFÍA

[1] J. Benítez, “Gestión de Proyectos,” pp. 1–59, 2011.

[2] A. Sánchez Mangas, “Enfoque Comercial de la Fase de Definición de un Proyecto Informático,” p. 48.

[3] J. Pedro and S. Coca, “TRABAJO FIN DE CARRERA . TFC Autor : Dirigido por : Jesús Bustinduy Basterrechea Curso :,” 2003.

[4] J. L. Solleiro, “Diseño y Administración de proyectos de innovación tecnológica,” 2012.

[5] G. Maigua and E. López, Buenas prácticas en la dirección y gestión de proyectos informáticos. 2012.

[6] R. SCHMAL, “Un nuevo profesional para la gestión organizacional,” pp. 87–96, 2012.

[7] J. A. Gates, B., & Bravo, “Los negocios en la era digital,” Plaza & Janés, p. 12, 1999.

[8] S. Merino, “Investigación de Mercados I: Introducción Prof. José Santiago Merino 6.,” vol. 1, no. 1997, pp. 1–82, 2013.

[9] I. Educativa and L. A. Presentación, “la innovación tecnológica.,” pp. 1–2, 2016.

[10] U. Dornberger and C. Palacios, “Desafíos en la Gestión de la Innovación,” no. 18, p. 35, 2009.

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