Trabajo Estructura Precio y Promoción Sistema de localización (Latitud)

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Al fijar el precio de nuestro servicio debemos analizar profundamente el estado de la competencia ¿quienes están incursionando nuevos mercados para la propagación de este o servicios similares?, basándonos específicamente en 3 programas de precios:

- Precios de penetración

- Precios de paridad

- Premium Price

En donde a razón de deducción sus precios están o serán fijados básicamente a bases de sus costos mas un estimativo. Nuestra publicidad será orientada como mencionábamos anteriormente al sector de transporte público (Taxis), en donde esta estará orientada directamente al precio, con el fin de sensibilizar a nuestro mercado objetivo, ya que la reacción positiva del mercado estará fijada con la variación del precio. Como manera de ejemplo o caso de estudio tenemos la compañía COMPAQ, en donde esta utilizo la metodología de disminuir el precio de los pc con el fin de acaparar los mercados de bajos recursos; el cual le fue de gran beneficio obteniendo grandes economías de escala y sirviendo como modelo para la competencia. Por tal motivo nuestra metodología se relaciona de manera directa con esta ya que nuestros precios de penetración serán bajos con el fin de estimular la demanda.

Ciertas empresas dedicadas a ofrecer productos o servicios para una localización de beneficio mutuo no estiman sus costos de producción referentes a los de la competencia. De tal manera que fundamentándonos en nuestro servicio perfectamente al tener unos costos de producción bastante bajos, podemos ingresar al mercado con precios de penetración relativamente bajos, lo que obligaría a la competencia a disminuir los mismo con el objetivo de permanecer en el negocio, acarreando consigo la gran desventaja de que sus costos se nivelarían con el precio final del servicio y no obtendrían ningún margen de utilidad pero persistirían en el mercado.

Una de las modalidades de venta del servicio a manera ideal será de precio por paquete con el fin de que la compañía fuera de adquirir el servicio, adquiera también el mantenimiento del mismo, englobando este en un solo precio con un descuento especial en tal caso de que lo adquiriera, pero de tal modo esta modalidad estará incluida dentro del portafolio de servicios, con el fin de llegar a nuestro mercado objetivo con diferentes variaciones para la adquisición del servicio.

Con el fin de tener una mayor claridad del análisis, expresamos en detalle su modularidad:[pic 8]

- Análisis capítulo 10 (Programas de publicidad)

- Conclusión

No es fácil para los gerentes o personal que esta pensando en inmiscuirse en el mundo empresarial fijar el precio de sus productos o servicio ya que no existe una regla que nos afirme que el precio es el adecuado para el servicio, de esta manera tenemos que jugar con ciertos factores como:

[pic 9]

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[pic 13][pic 14][pic 15]

Con el fin de lograr obtener un precio equilibrado más no fijo, ya que este debe variar de acuerdo a los factores antes expuestos

Por otra parte se debe detallar estrategias por nos permitan permanece en el mercado de manera progresiva. Dentro de estas estrategias tenemos:[pic 16]

[pic 17][pic 18]

[pic 19]

Con los ítems anteriormente mencionados y aplicados tenemos un amplio panorama para poder definir el precio de nuestro servicio, llegando este a tener una alta probabilidad de captación de mercado.

- Bibliografía

- GUILTINAN, Joseph. Y vv.aa. GERENCIA DE MÁRKETING. Bogotá.: Editorial McGraw Hill, 2.003

Capítulos 9 y 10