ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS Y TÉCNICAS DE VENTAS UTILIZADAS POR ARTHUR SYSTEM SAS.

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TÉCNICAS DE VENTAS DE ARTHUR SYSTEM

- De pregunta:

Gracias a esta técnica conseguimos mayor y mejor información del cliente. El comprador se sincera revelando sus sentimientos, motivaciones, y necesidades.

Ejemplo:

- computadores Dell

Cuál es la marca de pc que prefiere?

Conoce los computadores que ofrece esta marca?

Alguna Vez ha tenido algún producto de la marca Dell?

Compraría esta marca si cumple con sus deseos?

[pic 5]

Tecnica de Venta de Demostración

- [pic 6]Para la venta de productos de tecnologia, Tablets, laptops y otros suministros de tecnologia, se utiliza casi siempre la tecnica de demostración ya que hablamos de un producto tangible e cual describe sus caracteristicas por asi decirlo mediante una utilización o interacción directa con el cliente; mientras que el cliente puede ir detallando personalmente una tablet o un computador portatil, el asesor puede ir detallando las especificaciones más relevantes y asi ir cerrando la venta.

Cada cliente tiene un temperamento y comportamiento unico, así que a pesar de tener un metodo de venta establecido debemos primero indagar aspectos tales como sus gestos, su conocimiento sobre el tema y loq ue el verdaderamente esta buscando, de esta manera no incurriremos en explicaciones vanas e iremos directamente a lo que el cliente necesita y desea comprar.

Cuándo hacer una demostración?

- ¿Por qué mencionamos aquí el tiempo?

Porque dependiendo del tipo de producto o servicio, una demostración eficaz requiere tiempo, tanto para diseñarla como para realizarla frente al cliente. Tal vez el comprador venga a la tienda y le facilite la tarea, o quizás el vendedor tenga que desplazarse una gran distancia para visitar al comprador. Tanto antes como durante y después de la demostración, el tiempo corre, y también el esfuerzo, el entusiasmo, el dinero, los sentimientos, los pensamientos y otras cosas. Si la venta no se realiza, es mucho tiempo perdido, y, como sabemos, no solo se trata de tiempo. ¡El tiempo es dinero.

- la demostración es una etapa crucial que consume gran parte de nuestro valioso tiempo, debe quedar reservada como si se tratara de un bono o premio, exclusivamente para aquellas personas a quienes dimos nuestra aprobación en la Primera etapa del procedimiento de ventas.

TECNICA DE LAS TRES R”S

[pic 7][pic 8]Esta técnica es indispensable para nuestro negocio ya que así aseguramos a nuestros clientes que lo que ellos están comprendo es de calidad y cumple con alguna garantía. El respaldo de garantía, con esto el comprador puede hacer algún cambio o reparación de su producto o servicio, estas garantías siempre tiene un límite de responsabilidades y debe cumplir ciertos requisitos para hacerla efectiva.