ANÁLISIS DEL CASO BIKOR. ES RENTABLE LA DIVERSIFICACIÓN

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La vida por lo general está llena de decisiones. Los administradores y las personal en general siempre están tratando de encontrar alternativas ventajosas para aceptarla, es por esto que, se utiliza el análisis marginal. Este análisis estudia la variabilidad (aumento o disminución) de los costos y beneficios que se obtienen por la adición de alguna acción.

El análisis marginal va a guiar al administrador en decisiones como aumentar la producción, invertir en recursos y realizar capacitaciones a los trabajadores. Además se encarga de brindar la información necesaria para aumentar el rendimiento de la empresa, aumentando la rentabilidad producto de la eficiencia en la gestión de los recursos y los beneficios que se otorgan al incrementar algún costo.

El ingreso marginal es el cambio en el ingreso total originado por la venta de una unidad adicional de producción; por su parte, el costo marginal es el cambio en el costo total originado por la elaboración de una unidad adicional de producción.[pic 2]

En un mercado de competencia perfecta, a medida que la producción aumenta, el ingreso marginal permanece constante, pero el costo marginal cambia. En niveles de producción bajos, el costo marginal disminuye; pero aumenta a la carga.

Si el ingreso marginal excede al costo marginal (IM > CM), el ingreso extra de vender una unidad más excede al costo extra en que se incurre al producirla. La empresa obtiene un beneficio económico sobre la unidad marginal; por lo tanto, su beneficio económico crece si la producción aumenta.

Si el ingreso marginal es menor que el costo marginal (IM

Si el ingreso marginal es igual al costo marginal (IM = CM), se está maximizando el beneficio económico.

Relación entre el ingreso marginal y el costo marginal

[pic 3]

La toma de decisiones es el proceso mediante el cual se realiza una elección entre las opciones o formas para resolver diferentes situaciones de la vida en diferentes contextos; a nivel laboral, familiar, sentimental, empresarial (utilizando metodologías cuantitativas que brinda la administración). La toma de decisiones consiste básicamente, en elegir una opción entre las disponibles, a los efectos de resolver un problema actual o potencial (aún cuando no se evidencie un conflicto latente). Víctor A. Olivares (2012).

Utilizando la herramienta del análisis marginal la información que se reporta es de gran interés para los gerentes, instituciones financieras e inversionistas, mismos que ponen más atención en los flujos de efectivo, para decidir qué rumbo deberá tomar la compañía. Las decisiones financieras pueden ser agrupadas en dos grandes categorías decisiones de inversión y decisiones de financiamiento, estas decisiones deben ser tomadas sobre; inversiones en planta y equipo, inversiones de dinero o en el mercado de capitales, inversión en capital de trabajo, cada una de ellas involucran aspectos aún más específicos, como por ejemplo: decisiones sobre el nivel de efectivo en caja o sobre el nivel de inventarios.

La toma de decisiones organizacionales, es con frecuencia más racional porque el impacto de los errores de decisión puede ser grave desde el punto de vista económico o laboral. Para la toma de decisiones el administrador debe de tomar en cuenta su metodología y forma sistemática:

- Diagnóstico.

- Investigación.

- Desarrollo.

- Experimentación.

- Análisis.

El empresario tiene que recurrir a las herramientas administrativas cuando le solicitan un alto número de artículos y el cliente pide un precio por abajo del precio normas de los artículos. Y a esto se le denomina pedido especial. Ramírez D.N. (2008).

Las empresas en algunos casos reciben pedidos especiales muy atractivos en cuanto a volumen; pero por esa cantidad de unidades los clientes solicitan un precio mucho menor que el precio normal del producto, si el empresario no conoce el análisis marginal, no podrá identificar con facilidad la utilidad real que obtendría si acepta el pedido, o puede rechazar una interesante utilidad para su empresa. En algunos casos el cliente llega ofreciendo un precio determinado muy bajo y el empresario deberá saber qué aspectos considerar para poder aceptar o rechazar la propuesta. Si toma como punto de partida sólo el costo total de producción, podría rechazar interesantes utilidades adicionales.

Informe financiero-operativo.

ACTUAL 2002

%

PLAN 2003

%

Ventas Brutas

52,539,713.90

107.44%

70,527,890.20

107.89%

Descuentos

3,637,426.00

7.44%

5,158,259.00

7.89%

Ventas Netas

48,902,287.90

100.00%

65,369,631.20

100.00%

Costo de ventas

24,749,214.10

50.61%

31,856,651.90

48.73%

Utilidad Bruta

24,153,073.80

49.39%

33,512,979.30

51.27%

Gastos de Distribución

3,049,373.00

6.24%

3,756,251.00

5.75%

Derechos

2,200,475.00

4.50%