ANALISIS DE LAS ESTRATÉGIAS APROPIADAS PARA CADA EMPRESA.

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- Argumentación bibliográfica.- -----------------------------------

También se basa en la estrategia de jalar, para que las consumidoras pidan el producto a los proveedores (Stanton – Fundamentos de marketing).

Intenta utilizar la estrategia de marketing en la fase de crecimiento de "modificar la actividad publicitaria", para crear mayor preferencia por parte de las consumidoras (Kotler Fundamentos de marketing. Pero falla al no entregar la suficiente información en la publicidad (imagen y video publicitario)

Al igual que las anteriores tres estrategias, utiliza una segmentación demográfica, al contemplar como mercado a las mujeres que utilizan desodorante, y una con arreglo al comportamiento, al identificar las características que desea este mercado que deba incluir en el producto -propiedad de estar seca al uso del desodorante. (Kotler – Fundamentos de Marketing)

Si la publicidad tiene la desventaja de que los consumidores suelen olvidar con facilidad y rapidez el anuncio, se le suma el hecho de que el video al mostrar solo una imagen hace más difícil que las consumidoras la recuerden, en todo caso sería mejor una serie de imágenes que esté relacionada con la vida de las consumidoras ( Paul Peter – Administración de marketing)

- Estrategia IV "cuerpo"

- análisis personal.- Deja que el consumidor sea el que decida al indicar que "deje que su cuerpo le diga cuál aerosol desodorante lo mantiene más seco", por lo tanto promueve a la consumidora a experimentar el aerosol, invitándola a que pruebe por sí misma si el aerosol la mantiene más seca.

Por lo tanto al igual que el anterior estrategia (la número tres), hace hincapié a que la fuente de información que realmente importa es la consumidora misma. Este mensaje tiene la fuerza para generar una recordación promedio de 26.5 puntos, lo que generará una intención de compra promedio de 10.5. Este puntaje puede ser mayor que la anterior estrategia (la 3) a pesar de que ambas inviten a probar el producto, porque la imagen publicitaria muestra a una mujer de la cintura para arriba enfundada en una toalla, haciendo que las consumidoras se sientan identificadas.

También hace referencia a que el aerosol se seca rápido (estrategia 1), al no dejar rastros de humedad (estrategia 2) y mantiene el mensaje ambiental al indicar que que no daña a la capa de ozono

- Argumentación bibliográfica.-

Es un tipo de publicidad por un “exceso de demanda selectiva”, porque enfrenta a la marca de la empresa con el resto de los competidores del mercado, como invita a comparar el producto con la competencia por medio de la experiencia de usar el producto hace uso de la publicidad de comparación (Stanton- Fundamentos de marketing)

Además la publicidad al invitar a nuevas consumidoras aprobar la experiencia del producto, hace uso de la teoría del objetivo publicitario que se "expandir el uso de un producto" a nuevas consumidoras (Stanton - Fundamentos de marketing)

- Estrategia V "polvo"

- Análisis personal.- Presenta una propiedad no explotada en las otras estrategias, la cual es el polvo, indicando que "un poco de polvo hace mucho por un aerosol desodorante", porque es capaz de detener la humedad para que la consumidora no tenga que preocuparse de olores desagradables provocados por el sudor.

Esta estrategia identifica la necesidad de contar con un desodorante que contrarreste la humedad y el olor, a través de una solución innovadora la cual es el polvo, por lo que puedo decir que la fuerza de la estrategia radica en ofrecer un producto renovado, que puede ser considerado por las consumidoras incluso como "nuevo" mismo que genera atracción por parte de las ellas. En promedio la preferencia es de 9.6 que está entre las más altas, pero la recordación está en el primer lugar de todas las estrategias con 23.5.

Además la estrategia informa a la consumidora de que el polvo es generado por la utilización del clorhidrato de aluminio, información que pretende evitar engaños en la consumidora de tal manera que ésta genere más confianza hacia la marca. Al igual que las anteriores estrategias también tiene un mensaje ecológico indicando que no daña la capa de ozono.

El punto que se debe mejorar de esta estrategia es la imagen publicitaria, porque sólo muestra a una persona satisfecha lado del producto, tal vez si hiciera un video publicitario similar al de la estrategia 1 podría incrementar aún más la recordación e intención de compra de esta estrategia.

- Argumentación bibliográfica.-

Como en el caso de la estrategia 2, al identificar las necesidades del cliente objetivo, genera por medio del enfoque de marketing, la solución a la necesidad de ofrecer un desodorante con la propiedad de polvo (Kotler- dirección de marketing)

Utiliza la misma segmentación demográfica (mujeres) y con arreglo al comportamiento (gustos y preferencias que buscan las consumidoras de aerosol frente al problema de la humedad y el olor) que las anteriores estrategias. (Kotler- dirección de marketing)

Al informar a las consumidoras de la característica de polvo, e incentivar su interés en el producto, genera la estrategia de jalar, para que éstas serán las encargadas de pedir el producto a los diferentes centros de venta (Stanton – fundamentos de marketing)

Al poner una imagen fija en el video publicitario, no se está haciendo uso completo de la ventaja que representa la combinación de imagen, sonido y movimiento que entrega la publicidad por televisión ( Paul Peter – Administración de marketing)

Al igual que las anteriores estrategias existe un servicio posventa, el cual está dado por la devolución del dinero cuando la consumidora no se encuentra satisfecha con el producto. (Stanton- Fundamentos de marketing)

CONCLUSIÓN

Las tres empresas que indica la lectura tienen el mismo presupuesto, ventas, porción de mercado, por lo tanto las tres pueden escoger cualquiera de las cinco estrategias creativas para lograr la preferencia e intención de compra en los consumidores, pero observando el análisis personal y biográfico que se realizó, las estrategias 1,2,4 son las que deberían utilizarse por las empresas por qué generan la mayor intención de compra, en el caso de la estrategia número 1 tiene el punto más bajo de recordación, pero es la