ANÁLISIS DEL MERCADO OFTALMOLÓGICO

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Por tanto, el margen bruto promedio para el producto A es de 97%, el del producto B es de 38%, el del producto C es de 98% y el del producto D es de 95%. Esto indica que son productos altamente rentables, ya que por cada unidad vendida, se obtiene como utilidad promedio un 82%.

SEGMENTO DE MERCADO

4 Productos

6,095,894

6,982,545

Mercado Total

13,288,217

14,785,674

%

46%

47%

La venta de los cuatro productos en mención representan aproximadamente el 46.5% de la venta de todo el mercado oftalmológico.

¿SE INGRESARÁ AL SECTOR PRIVADO?

Se sabe que existen siete principales empresas líderes en el mercado oftalmológico en Perú, es decir que a comparación de otras categorías de productos, esta no se encuentra muy atomizada. Asimismo, si se ingresara al mercado, se podría obtener un margen de ganancia interesante para Medine Pharmaceuticals.

En definitiva el mercado oftalmológico y en principio la venta de los cuatro productos mencionados en el caso son altamente atractivos, ya que representan cerca del 50% de la venta del mercado oftalmológico.

En el caso no se menciona el nivel de inversión para poder analizar el posible ingreso al sector privado. Del mismo modo, no se menciona el nivel de cobertura que podría alcanzar Medine Pharmaceuticals, ni el nivel de ventas proyectado, la probabilidad de prospección, entre otros.

Por tanto, tomando en cuenta el análisis previo y, debido a que no se cuenta con mayor información para realizar un análisis de árbol de decisiones con probabilística, se puede concluir que sí es conveniente que la empresa ingrese al sector privado, puesto que cuenta con aliados estratégicos, existen ganancias prometedoras y estas ventas en un inicio se podrían tomar como un ingreso marginal o “adicional”, ya que su principal mercado es el Estado.

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Misión, Visión, Valores, Políticas y Código de Ética

MISION

Dada:

“Proveer medicamentos con productos de calidad y precios asequibles, que permitan a las personas mantener una vida saludable, así como ofrecer a nuestros colaboradores un trabajo y oportunidades de desarrollo y crecimiento social y profesional.”

Alternativa:

Proveer a las personas productos farmacéuticos de marcas reconocidas por su alta calidad y precios justos, y para lograrlo contamos con un equipo de trabajo integrado, capacitado y comprometido con la empresa.

¿En qué negocio estamos?

Nos encontramos en el negocio de importación y comercialización de productos farmacéuticos, el nombre comercial es Medine Pharmaceuticals S.A.C.

¿Cuál es el propósito básico de la empresa?

Proveer de medicamentos de calidad y a bajo costo a la población del Perú.

¿Cuáles son los elementos diferenciales de la compañía?

Los colaboradores, la calidad de sus productos y precios asequibles.

¿Quiénes son nuestros clientes?

Los hospitales, clínicas y las entidades del Estado ligadas al sector salud.

¿Cuáles son los mercados (segmentos) presentes y futuros de la empresa?

La entidad privada y la entidad pública del sector salud.

¿La misión refleja el compromiso con los grupos de referencia?

Si, refleja el compromiso de brindar los mejores productos.

¿Cuáles son los objetivos de rentabilidad de la empresa?

Medine Pharmaceuticals S.A.C. tiene como objetivo aumentar su rentabilidad en un 15% en los próximos 3 años.

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¿Cuáles son los principios organizacionales?

Para Medine Pharmaceuticals no existen barreras jerárquicas, la comunicación, la confianza y el respeto mutuo son las que prevalecen dentro de la organización.

¿La misión tiene los componentes necesarios?

Si, cumple con más de 4 criterios de evaluación.

VISION

Dada:

“Brindar continuamente salud y vida, con un alto compromiso de competitividad. En 2010 consolidad el crecimiento sostenido y llegar a ser una empresa líder en el sector farmacéutico”.

Alternativa:

Al 2010, ser una empresa peruana líder en el sector farmacéutico, altamente reconocida por la calidad de sus productos y generar el máximo valor a nuestro equipo de colaboradores.

¿A dónde quiere llegar?

Quiere llegar a ser una empresa líder en el sector farmacéutico.

¿La visión tiene un horizonte de tiempo?

Si, tienen una visión a 3 años de un incremento de su rentabilidad del 15 %.

¿La visión es integradora?

Si, ven a futura su empresa en crecimiento gracias a su equipo de trabajo.

¿La visión es positiva y alentadora?

Si, se ve a futuro como líder y menciona la importancia de sus colaboradores.

¿La visión es consistente con los principios corporativos?

Si lo es, en la organización prevalece la comunicación,