ANÁLISIS DEL PUESTO DE GERENTE DE VENTAS

...

Actividad

Tiempo estimado de duración

% Jornada diaria

- Comparar el comportamiento que ha tenido la compra-venta con respecto a años posteriores para ver el resultado del proceso de compra-venta.

3 horas

37.5 %

- Comparar el comportamiento de las ventas de cada departamento para ver qué área deja más utilidad en las ventas.

5 horas

62.5 %

- Analizar la competencia en precios y calidad prestada para mejorar nuestro servicio.

3 horas

37.5 %

- Capacitación, para mejorar de conocimientos.

Depende del curso impartido.

D) Otras obligaciones o responsabilidades: Apoyar a recursos humanos en el área de cumplimiento de obligaciones de los empleados y en la mercadotecnia aplicada en el negocio. (Promociones, ofertas, publicidad)

E) Observaciones generales:______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

- ESPECIFICACIÓNES DEL PUESTO

A) CONOCIMIENTOS NECESARIOS:

Requiere

Qué o cuáles

Porcentaje requerido

Operaciones aritméticas básicas

Suma, resta, multiplicación, división, porcentaje.

100%

Manejo de archivos

Reportes de compra, facturas.

100%

Manejo de máquinas

Computadora

90%

Manejo de automóvil, o vehículos de carga

Pick up y remolque

100%

Contabilidad

Contabilidad de costos.

50%

Captura de datos

Compras y Estadísticas semanales y mensuales.

100%

Paquetes computacionales

Word, Excel y Fox pro

100%

Software especializado

Punto de venta

100%

Otros conocimientos:

mercadotecnia

60%

B) Escolaridad: Licenciatura en: administración

a) Dentro de la empresa: 2 años En áreas o puestos de: Gerencia de ventas

b) Fuera de la empresa: 3 años En áreas o puestos de: compras

c) Puesto anterior de la persona analizada: Encargado de compras

d) Tiempo en dominio del puesto: 1 año

C) Criterio:

a) el mismo empleado debe organizar diariamente y en forma distinta su trabajo ya que los días tienen diferentes requerimientos y suelen presentarse actividades en orden de importancia más alto que otras que un día anterior pudieron ser las más importantes.

b) El empleado debe tomar decisiones y/o resolver problemas

Los tipos de problemas que se presentan son: (Anote un ejemplo común del tipo que se presenta)

Rutinarios

Importantes

Difíciles

Trascendentales

Eventuales

Fallas en el equipo de trabajo.

Poco frecuentes

Fallas del sistema (punto de venta)

Frecuencia regular

Falta de un producto en específico.

Constante

La entrega de mercancía de un proveedor que no llega en tiempo pactado.

f) Ejemplifique el tipo más ordinario de decisiones que debe tomar y/o problemas a los que se enfrenta: Dentro del área de compras tomar decisiones sobre cotizaciones pedidas y comprar productos nuevos, porque no sabemos que comportamiento tendrá en su venta. En el área de ventas se debe de tomar decisiones al momento de ofrecer productos en oferta así como también el cambio de precios.

g) En la toma de decisiones o solución de problemas se considera que normalmente:

Puede consultar______________________________ Sólo en casos difíciles________________________

Debe consultar ______________________________ Debe decidir por sí mismo x

D) Iniciativa:

a) Exige sugerir eventualmente métodos, mejoras, etc. para su trabajo _ si, cambiar la estrategia de venta por medio de promociones y regalos así como buscar alternativas de compra

b) El puesto tiene como parte esencial, pero parcialmente, la creación de nuevos sistemas, métodos, procedimientos, etc. No, ya están establecido los métodos y procedimientos con los que funciona el proceso.

E) Requisitos Físicos:

a) Tipos de esfuerzo: