Análisis FODA y Porter La Universal.

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- Poder de negociación de proveedores.

Los proveedores de la materia prima, en su mayoría son nacionales. Los insumos como harina, carbonatos de calcio, agua, azúcar, glucosa, etc., se los describe como básicos y algunos se encuentran dentro de la mismo grupo (Nobis como es el caso de la azucarera San Carlos) así que estos productos no tienen ningún poder de negociación sobre la fijación de precio, por este motivo los proveedores se los considera de bajo impacto.

- Poder de negociación de compradores.

Los consumidores de la empresa han puesto en alto el nombre de la compañía, debido a que gustan de productos como manicho, huevitos, entre otros. Sin embargo, los canales de distribución generan muchas devoluciones, para evitar que producto en mal estado salga al mercado. Esto afecta a la empresa, porque las devoluciones representan desperdicio o reproceso.

- Productos sustitutos.

La empresa fabrica sustitutos, para competir en el mercado. Por ejemplo, manicho tiene sus sustitutos, en productos como pájaro loco, mini manicho, palito, etc. Estos sustitutos también tienen sus competidores en el mercado.

- Ingreso de nuevos competidores.

En el mercado nacional no hay competidores nuevos, pero a nivel internacional, el ingreso de productos chilenos como Nicolo y caramelos colombianos de Confiteca, son los nuevos competidores que han captado una porción del mercado.

- Rivalidad entre competidores.

En el Ecuador, los productos nacionales son los líderes en el mercado, debido a factores como precio y calidad. Por tanto, Nestlé y Ecuacoca son los principales competidores de la empresa, con productos como Manicero y Manicomio, que están por debajo de Manicho de La Universal, en las preferencias del mercado, donde un estudio de mercado realizado por la empresa, arrojó los siguientes resultados:

Participación de Mercado

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Manicho que es el producto estrella de La Universal, tiene el liderato en el mercado con 80% de participación, versus un 15% de Manicero de Nestlé y 5% de Manicomio de Ecuacocoa.

Bibliografía

Ecotec. (2013). Ecotec. Recuperado el 25 de Octubre de 2016, de Análisis FODA: http://www.ecotec.edu.ec/documentacion%5Cinvestigaciones%5Cdocentes_y_directivos%5Carticulos/5096_Ggranja_00092.pdf

FODA. (2013). Matriz FODA. Recuperado el 25 de Octubre de 2016, de http://www.matrizfoda.com/dafo/

Ronquillo, J. V. (2012). Universidad de Guayaquil. Recuperado el 25 de Octubre de 2016, de http://repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/4104/1/4073.VERA%20RONQUILLO%20JOSE.pdf

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