Barreras y Dimensiones

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Activos Especializados-

Salir de un mercado puede tener un alto nivel de dificultad debido a los problemas que causa. En el caso de Textimoda la venta de activos tecnológicos seria su problema más grande ya que grandes equipos de producción son bien difíciles de venderse a terceros especialmente porque dichos activos tienen un menor valor fuera de la industria al pasar de los años.

Costos Fijos de Salida-

Estos son los costos que incurren toda empresa cuando deciden retirarse del mercado, los costos que deben asumir como las altas indemnizaciones de personal o la liquidación de existencias que tengan en el almacén. En el caso de Textimoda es un problema más grande la liquidación de las existencia porque el personal oficial que cuenta es bien limitado ya que los vendedores no se les indemniza porque en este mercado de venta de ropa por catálogo los vendedores no son afiliados a la empresa a ellos se les paga en base a puntos obtenidos por ventas realizadas.

Barreras Emocionales-

Las barreras emocionales se dan cuando la dirección de la empresa se opone a tomar decisiones sobre la salida del mercado. Esto se da por la identificación que ellos tienen con el negocio, la lealtad que hay hacia los empleados, orgullo y otras razones. Esta barrera depende de cada persona y el sentimiento que le tengan a la empresa que trabajan.

Restricciones Sociales y Gubernamentales-

Estas restricciones son basadas en la falta o la completa negación de apoyo gubernamental para la salida de empresas de sus mercados y por la falta de preocupación de empleos y el efecto que este puede tener en la economía. Esta no es una gran traba de salida para Textimoda ya que es una empresa pequeña que recién se está consagrando en el mercado.

Analizando las barreras de entrada y salida del mercado de ropa, podemos ver que Textimoda se ve favorecida ya que por el tipo de empresa que es y el rubro que a decidió tomar porque vemos que las barreras de entrada que afronta son bajas al igual que las barreras de salida. Esto lo pone a Textimoda como una empresa de baja rentabilidad pero a poco riesgo. [pic 1]

Dimensiones de la Estrategia Competitiva

Hemos llegado a la conclusión que dado al mercado donde encontramos a Textimoda en venta de ropa por catálogo en un sector con diversas empresas con el mismo plan de negocio y grandes niveles de competencia vemos que la Estrategia Competitiva de Textimoda es la de Segmentación con Enfoque de Costes Bajos.

La estrategia de enfoque es muy diferente a las otras porque esta se concentra en la elección de una área de competencia dentro del sector industrial, en este caso es la venta de ropa por catálogo. Textimoda selecciona un grupo dentro del sector textil y ajusto su estrategia para servirlos con exclusión a otros. En este caso Textimoda decidió concentrarse en personas que prefieren comprar ropa más barata con buena calidad sin necesidad que sea de marca y sin la necesidad de visitar tiendas y centros comerciales. Textimoda se integró hacia adelante y se convirtió en su propio distribuidor con su enfoque de ventas por catálogo. Haciendo esta integración Textimoda busco lograr un ventaja competitiva en general en el mercado.

Esta estrategia es muy eficaz para Textimoda, porque como mencionado antes los clientes de este tipo de negocio tienen una preferencia o necesidad diferente, una forma de compra más rápida con costos más bajos y que tenga buena calidad. El punto de esta estrategia no es ser la mejor en costos o diferenciación pero si ser los líderes del segmento que han elegido, algo que es bueno porque hay una gran demanda para la compra de producto por catálogo y malo porque en el Perú más que todo en Lima encontramos diversas empresas que tienen la misma idea que Textimoda de venta por catálogo, empresas como Nivi Global, Fesdy, Veroka, Glamour y Leonisa.

Hay diversos riesgos de adaptar una estrategia de enfoque como la de Textimoda, existe la posibilidad de que muchos de los competidores reconozcan la estrategia de enfoque que usa Textimoda y la imiten, o que la mentalidad de los clientes cambie y comiencen a preferir los productos que desea el mercado en general.

Esta estrategia se basa totalmente en atender las necesidades de un cierto grupo de clientes, en ofrecer un número limitado de líneas de producto que en el caso de Textimoda son ropa para Mujeres, Hombres y Niños.