CASO SOBRE TLC ENTRE ESTADOS UNIDOS Y COLOMBIA

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Es una empresa que cuenta con más de 2.000 metros cuadrados de construcción con una plantilla de 85 personas.

El mercado que se atiende está conformado por las empresas de Colombia y el exterior, en 1992 inició con éxito la internacionalización exportando a Venezuela y desde 1998 ampliaron el horizonte de ese mercado de exportación a países de la Comunidad Andina, Centroamérica y el Caribe. Presencia en otros países como son: Usa, México, Puerto Rico, Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, República Dominicana, Curazao, Venezuela, Ecuador y Perú.

La empresa Lavco tiene un volumen anual de ventas al mercado estadounidense de US$1,8 millones, así que esta empresa es la responsable de 30% de las ventas externas de manufacturas santandereanas a ese país. Detectar oportunidades internacionales y más en un mercado tan grande, diverso y amplio, es algo que no surge del día a día a cargo de alguien que tiene que además vender en el mercado local.

Lavco en la línea automotriz el mercado estadounidense acapara el 80% de su producción; sus clientes de Iowa y Nueva York compraron 120.000 unidades en 2014. La desaparición de los aranceles con la firma del tratado de libre comercio ha hecho los ingresos desde Estados Unidos aumenten en un 5%.

Cuando son identificados las oportunidades y los clientes, los principales obstáculos que tuvo la empresa fueron los aspectos logísticos, de volúmenes, calidad y tiempos de entrega, todo esto en especial en los primeros despachos. Esta empresa tuvo que superar obstáculos logísticos, de volúmenes, calidad, y tiempos de entrega, todo esto en especial en los problemas con honestidad y compromiso y esta fue la fórmula con la que lograron tener segundas oportunidades con los clientes, cada vez que hubo inconvenientes.

Esta empresa admite que el proceso exportador de la compañía y el posicionamiento de la mista en los Estados Unido no ha concluido y más bien es parte de la tarea diaria que tienen.

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