COMERCIALIZACIÓN ESTRATÉGICA APLICADA

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Cuando decidimos abrir un negocio independientemente de lo que deseamos ofrecer y éste tenga éxito, se debe pensar en un plan de estrategias para lograr que el mercado al que vamos dirigido este informado de la apertura de nuestro negocio con la finalidad que se interesen por el mismo y que compren el producto o contraten el servicio.

Los bienes o servicios que se encuentran actualmente en el mercado tiene el objetivo de satisfacer las necesidades el consumidor, si dicho objetivo no se cumple se corre el riesgo de desaparecer, para que esto no suceda existen las estrategias que están enfocadas al producto estas pueden clasificarse en etapas, introducción, crecimiento, de madurez, saturación y decadencia.

Dentro de la etapa de introducción encontramos las estrategias de alta penetración que consiste en aumentar el precio para recuperar su inversión, estrategias de penetración selectiva, se refiere a lanzar el producto con un precio elevado pero con una promoción pequeña que llame la atención del consumidor y estrategias de baja penetración, consiste en disminuir los precios así como las promociones para tener la aceptación rápida en el mercado.

En la etapa de crecimiento, la estrategia que se maneja consiste en mantener el incide rápido del mercado. Al hablar de la etapa de madurez, se refiere cuando el producto ya es reconocido en el mercado así como tener a sus clientes seguros, posteriormente se encuentra la etapa de saturación, el producto se estabiliza y disminuye el margen de utilidad, y finalmente en la etapa de decadencia, aparecen nuevos productos en el mercado, provocando que poco a poco desaparezcan los demás.

También se pueden encontrar o realizar estrategias que están enfocadas al precio, para que un producto sea altamente competitivo una parte depende del costo del producto, éste puede ser posicionado por la relación entre la oferta y la demanda, sin embargo existen empresas que manejan o trabajan bajo una competencia perfecta o imperfecta, siendo monopolios, oligopolio o hasta monopsonios.

Al referirnos a las estrategias de distribución es la manera en que se va a poner el producto en el mercado teniendo en cuenta el mercado al cual va dirigido, esto con la finalidad de facilitarle el acceso al consumidor de obtener el producto, los factores que influyen en el diseño de estos canales de distribución son las características de los clientes, los productos, los intermediarios, la competencia y de la empresa.

Por último se puede aplicar estrategias de promoción para alcanzar el posicionamiento deseado, lo cual es importante conocer los medios por el cual deseamos llegar a la mente del consumidor, ya sea por periódicos, revistas, radio, televisión, espectaculares y hasta publicidad interior o directa, sin embargo se deberá estar consciente de las ventajas y desventajas de cada uno de ellos así como de los costos.

Así como hablamos de estrategias para impulsar el producto a tener un posicionamiento adecuado en el mercado, existen estrategias para impulsar los productos nuevos, éstas van enfocadas al mercado, a la tecnología y a la naturaleza internacional.

Sin dejar a un lado de poder utilizar estrategias de comercio internacional, que como su nombre lo dice, se trata de realizar un desarrollo de comercialización con otros países con apoyo de tratados comerciales internacionales o bien tratados de libre comercio.

Si bien, ya conocimos los diferentes enfoques relacionada con las estrategias de comercialización, es importante conocer o determinar el tipo de mercado a quien nos estamos dirigiendo para ello, necesitaremos realizar una segmentación del mercado, que consiste en identificar a los consumidores con necesidades homogéneas con la finalidad de conocer y poder establecer una adecuada estrategia de marketing.

Existen varios tipos de segmentación de mercados, el más utilizado es realizado por una segmentación demográfica, que divide el mercado según su edad, género, origen, sexo o incluso ingresos. La segmentación geográfica se basa en la ubicación como una variable característica, y por último encontramos la segmentación psicográfica, que se basa principalmente en estudios sobre como las personas gastan su dinero, placer, sus intereses y opiniones sobre sí mismo.

Por último, podemos observar que tan importante es conocer los conceptos estratégicos de la mercadotecnia para la comercialización de bienes o servicios. Una estrategia de mercadotecnia te permite crear mejores tácticas que las de la competencia. Si estudias a la competencia a través de la investigación de mercado se puede saber lo que está haciendo y cómo se puede hacer mejor. Además, puedes desarrollar tus propias técnicas innovadoras y obtener una ventaja sobre tus competidores que pueden haber estado en el mercado más tiempo que tú y no han revisado su estrategia de mercadotecnia para adaptarse a los cambios actuales del mercado.

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