COMO SE DA LA DEFINICION DE DEMANDA

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Por ello, si se quiere planear efectivamente el material y la capacidad de los recursos, se deben identificar todas las fuentes de demanda. Esto incluye, por ejemplo: clientes locales y foráneos, otras plantas de la misma corporación, almacenes de distribución, partes para mantenimiento y requerimientos, promociones, inventario para distribución, e inventario consignado en sitios de clientes.

Es importante señalar que la administración de la demanda incluye cuatro actividades principales:

- Pronóstico

- Procesamiento de órdenes

- Hacer compromisos de entrega.

- Interacción entre planeación y control de producción y el mercado.

En consecuencia, la administración de la demanda incluye actividades que van desde determinar o estimar la demanda de los clientes, pasando por convertir sus órdenes específicas en fechas programadas de entrega, hasta ayudar a equilibrar la demanda con la oferta.

En este marco, un sistema de administración de la demanda bien desarrollado dentro del sistema de planeación y control de la manufactura, brinda beneficios significativos a la compañía. La planeación adecuada de todas las demandas generadas interna y externamente significa que la capacidad (en última instancia, oferta) puede administrarse y controlarse mejor. La información que ayuda a integrar las necesidades de los clientes con las capacidades de la empresa puede desarrollarse. Promesas oportunas y honestas sobre las órdenes de los clientes son posibles. Las actividades físicas de distribución pueden mejorarse de manera significativa.

ANÁLISIS DE DATOS HISTÓRICOS

El análisis de datos históricos, consiste en un recuento histórico, que lleva a cabo el analista del comportamiento de las operaciones para un periodo de tiempo prudencial, el cual considera más que suficiente para extraer sus propias conclusiones y preparar el pronóstico acorde a sus necesidades.

En este sentido, revisará todos los departamentos de su empresa que le puedan otorgar la información necesaria para efectuar un buen pronóstico. Por ejemplo, si se necesita predecir las ventas para un periodo de tiempo específico, se verificará la tendencia de estas, de por lo menos los cinco últimos años anteriores y dicha información será extraída del departamento que a su cargo le corresponda el registro de dichas ventas.

Para Vidal (2005) “El análisis de los datos históricos de demanda es fundamental para la correcta selección del método de pronósticos y su puesta en marcha. (p.42). Cuando se dispone de datos históricos suficientes, se puede realizar lo que se denomina una “simulación del pronóstico”, lo cual es muy útil para escoger el sistema de pronósticos adecuado, fundamental para el cumplimiento de los objetivos de la organización y para el mejoramiento de su competitividad, ya que de no tomar las decisiones correctas, se puede caer en extremos como el deficiente servicio al cliente, el exceso de inventarios o, peor aún, ambos factores en forma simultánea cuando se cuenta con inventarios desbalanceados.

De tal manera que el análisis histórico del comportamiento de la demanda se realiza, para estudiar la evolución del pasado a fin de pronosticar el comportamiento futuro, con un margen razonable de seguridad. Es importante tener en cuenta, que no se trata de extrapolar una tendencia, sino de estudiar los posibles factores que afectan esa tendencia, como por ejemplo: cambios en las políticas económicas, sustitución del producto, cambios en la estructura de la población, coyunturas internacionales, entre otras.

REFERENCIAS

Campos, J. (2014). Pronósticos y administración de la demanda. Extraído el 20 de octubre de 2015 desde http://www.logisticamx.enfasis. com/articulos/69388-pronosticos-y-administracion-la-demanda-

Diccionario. Demanda. Extraído el 20 de octubre de 2015 desde http://www.elmundo.com.ve/diccionario/demanda--ley-de-la-demanda.aspx

Napoleoni, C. (1962). Demanda. Diccionario de Economía Política. Madrid Ediciones Castilla.

Nieto de García, P. (2009). La Administración de la Demanda. Extraído el 20 de octubre de 2015 desde (http://www.abc.com.py/articulos/la-administracion-de-la-demanda-1172600.html

Rosales, J. (2007). Elementos de micro-economía. Extraído el 20 de octubre de 2015 desde

Vidal, C. (2005). Fundamentos de Gestión de Inventarios. Universidad del Valle, Facultad de Ingeniería. Extraído el 20 de octubre de 2015 desde https://es.scribd.com/doc/44768395/32/ANALISIS-DE-DATOS-HISTORICOS-Y-PATRONES-DE-DEMANDA