Consumidor. PREGUNTAS

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Ejemplos

- Búsqueda de sensaciones

Aquí se busca la necesidad de vivir experiencias y sensaciones variadas, novedosas y complejas, así como la disposición a asumir riesgos con tal de satisfacerla. Por ejemplo, muchos hombres adolescentes con altas puntuaciones en este rasgo participaron en deportes extremos. El anuncio de Rock Resorts presenta el lema BE como indicador de una experiencia sensual de un destino turístico especial.

- Búsqueda de variedad y novedad

La búsqueda de variedad y novedad consta de:

- Comportamiento exploratorio de compra, que incluye cambiar de marcas para experimentar alternativas nuevas.

- Exploración indirecta, que consiste en obtener información acerca de alternativas de productos diferentes.

- Uso de innovación, que significa utilizar un producto ya adoptado de forma nueva o novedosa.

Los consumidores con mucha tendencia a la búsqueda de variedad son proclives a adquirir los teléfonos inteligentes más avanzados.

- Visualizadores y verbalizadores

Aunque casi todos los anuncios constan de información verbal y gráfica, algunos son bastantes más visuales que otros.

- Verbalizadores: el anuncio de Listerine apela tanto a verbalizador como a visualizador.

- Visualizadores: la publicidad Yoplait resulta atractiva para los visualizadores.

- Necesidad de singularidad

Es la búsqueda de diferenciación que mejoran su identidad personal y social. Prefieren productos creativos. En la industria de la moda este rasgo es muy pertinente, ya que las tendencias de ropa nunca dejan de cambiar.

- Carácter social: direccionamiento interno y direccionamiento con base en los demás

Lo consumidores con direccionamiento interno confían en sus propios valores. Los de direccionamiento con base en los demás buscan la guía de otros individuos para determinar lo que es adecuado y lo que no lo es. Estos dos tipos de consumidor son receptivos a diferentes mensajes promocionales.

- Direccionamiento interno: publicidad que describe características del producto y beneficios que aporta. Ejemplo: anuncio de excursionista a solas en la vida silvestre.

- Direccionamiento con base en los demás: anuncios que presentan algún aspecto de aceptación social. Ejemplo: el anuncio de Outward Bound