¿Cómo se constituye/posiciona una marca comercial?

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En tal sentido, hay que mantener el equilibrio, trabajando para atraer tanto la mente como las emociones que generen identidad y suministrando información que genere confianza.

Por tal motivo, es muy importante aclarar que el posicionamiento se enfoca en la marca y no en el producto, puesto que es un asunto netamente de percepción y el resultado deseado se conseguirá en la mente de los consumidores; si se decepciona al cliente, este tachara a la marca como estafadora o incluso algo peor.

Por otro lado, existen muchos errores en el posicionamiento que hay que tener a la mano, para no caer en ellos como el subposionamiento, en el cual no se presenta un beneficio principal para que las personas adquieran la marca; el sobreposicionamiento, en el cual el valor es muy limitado, lo que provoca que los clientes piensen que la marca no se dirige a ellos; los posionamientos confusos, en los cuales se muestra dos o más beneficios que se contradicen y no tienen coherencia entre si; los posicionamientos irrelevantes, en los cuales se muestra un beneficio que se dirige a una pequeña parte de los clientes y no es rentable para la empresa; y por último los posionamientos dudosos, en los cuales los clientes no creen verdaderamente que se ofrezca ese beneficio principal que se presenta.

Teniendo en cuenta lo ya mencionado, para que se consolide el posicionamiento, se debe incluir en la publicidad los beneficios que se quiere resaltar y dar a conocer, por ejemplo, mostrar los precios bajos en las redes sociales. Pero también, se debe incluir las particularidades y beneficios elegidos en el eslogan.

Por otra parte, para que el posicionamiento funcione a largo plazo, se debe tener coherencia, ya que la misma es decisiva para que le guste al consumidor. Si se promete algo o se crea grandes expectativas para vender a precios más elevados, sin saber si se puede cumplir, lo que traerá a la larga es descontento por parte de los clientes, y todo lo que se había trabajado queda en la basura.

En estos tiempos, nos podemos dar cuenta que tantas marcas notablemente valiosas, han creado su categoría y por supuesto han sido las primeras de ellas. Con esto no nos referimos a que lleguen a todos los puntos de venta antes que su competencia, sino en ser los primeros en llegar a la mente del consumidor.

Con un posionamiento establecido se podrá ver más clara la estrategia a seguir, y si se hace bien, no sólo se conseguirá que cualquier persona que conozca la marca la retenga en la cabeza, sino que hará que la misma tenga más valor y se convierta en un activo que se podrá vender en un futuro.