DESARROLLO DE GUÍA No. 3 DEL MÓDULO MERCADEO ESTRATÉGICO. GRUPO 1

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Los nuevos enfoques no estructurados buscan acercarse al consumidor a través de los sentimientos y transmitir emociones, presenta un enfoque más audiovisual y humano que técnico.

La mejor manera de posicionarse debe evaluarse a partir de la efectividad y resultados de cada enfoque.

- ACTIVIDAD 3

Paso No. 3 Plan de Mercadeo para Energía Verde S.A.S.

Segmento Objetivo

Para la idea de negocio propuesta, hicimos una segmentación geográfica, concluyendo que nuestro segmento objetivo será la ciudad de Bogotá.

Análisis: Bogotá es el principal centro industrial del país por número de establecimientos, participación en la producción 21.8% ($21.8 billones), valor agregado 22.5% ($9.6 billones), ventas industriales al exterior 12.1% ($2.3 billones) y generación de empleo industrial nacional 30.6% (174 596 personas).

Bogotá cuenta 2487 establecimientos industriales distribuidos en las 19 localidades, los cuales representan el 34.3% del total de establecimientos industriales del país. En la gráfica 1, se observa la participación de las tres principales ciudades en cuanto al total de número de establecimientos.[pic 2]

Gráfica 1. Número de establecimientos - Total Nacional

Segmentos Estratégicos

Se realiza el análisis por tamaño de industria, y se escoge la mediana y la gran industria.

[pic 3]

Gráfica 2. Número de establecimientos – Bogotá

Finalmente se hace el análisis por división industrial, escogiendo las siguientes industrias: alimentos y bebidas, productos químicos, vehículos automotores, productos de caucho y plástico, productos textiles.

[pic 4]

Tabla 1. Principales Divisiones Industriales en Bogotá por Producción Bruta

Mapa Perceptual

[pic 5]

Posicionamiento Estratégico

Hemos escogido las siguientes estrategias como la mejor manera de posicionar nuestra empresa:

- Estrategia con base en los beneficios: el cliente pagará la implementación según los ahorros obtenidos con esta solución tecnológica.

- Estrategia basada en el uso o aplicación del producto: ofrecemos herramientas tecnológicas que le permiten a nuestros clientes gestionar eficientemente el uso de su demanda energética acorde con estándares nacionales e internacionales generando impactos positivos desde un punto de vista económico y ambiental.

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- REFERENCIAS

https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/eam/EAM2004_BogLocal.pdf

Kotler Philip & keller kevin Lane, Dirección de Marketing, Duodécima Edición, Editorial Pearson.