Desarrollo del proceso de mercadeo de productos (Frutas Tropicales)

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Para efectos de producción de frutas para exportación el Fundo debe poseer infraestructura mínima constituida por áreas definidas destinadas a la producción comercial de las variedades, en sus diferentes fases de desarrollo, área de tratamiento aséptico de desechos vegetales para la buena disposición de residuos de cosecha, bodega con zonas de selección, empaque y carga.

Cumplidos los requisitos legales el INTI realiza inspección al cultivo y verifica cumplimiento de planes de manejo fitosanitario y veracidad de la información, previo concepto favorable expide resolución sobre registro del predio para producción de frutas tropicales de exportación y el registro como exportador.

Para los Puertos Norteamericanos, el proceso con los residentes forma parte de la estrategia de comunicación que no omite juicios, ideas opiniones que los ciudadanos tengan sobre la actividad portuaria. Los objetivos son anticiparse a oposiciones, informar, convencer y educar y sensibilizar frente a oficios portuarios con una imagen algo negativa. Llegar al público y sensibilizarlo (Community Outreach) es parte de acciones que podrían sufrir rebajas presupuestarias, pero la importancia es evidente. Para el puerto, el reto consiste en seguir operando y desarrollándose y atraer inversionistas y actores económicos sensibles al planteamiento respetuoso del medio ambiente social.

En ese sentido, dentro de las recomendaciones están, establecer relación de confianza con la comunidad; medir resultados de acción hacia el público por las repercusiones en la prensa, los sondeos o las encuestas de imagen; utilizar las Redes Sociales como una herramienta de mensaje y medio informativo, atractivo y entretenido; intervenir en tiempos de crisis, dar siempre respuesta, estar disponible, preparar un plan de crisis antes de que ocurra.

En cuanto a la normativa de importación en los Estados Unidos, se debe tomar en cuenta el llamado Food and Drug Administration, institución responsable de la regulación sobre alimentos de personas y animales, suplementos alimenticios, medicamentos, cosméticos, aparatos médicos, productos que emiten radiación eléctrica, productos biológicos, tabaco y sus derivados y derivados sanguíneos, su etiquetado, composición y estado para su venta dentro del territorio Americano. Por ello, se debe investigar con el cliente Cadena de Tiendas Walmark en el país de destino los requisitos, normas técnicas, legislación vigente para el mercado, exigencias de la carga, condiciones especiales de los sistemas de empaque y/o embalaje y su reciclaje; como también de sus requisitos privados.

Por otro lado, con respecto al INCOTERMS más convenientes a adoptar, teniendo en cuenta el producto a exportar a los Estados Unidos (Frutas Tropicales), se le conoce también como términos de comercio internacional, como usos y costumbres de las empresas en operaciones de comercio internacional, recopilados por la Cámara de Comercio Internacional y definen las responsabilidades de comprador y vendedor para la entrega de los bienes. Fueron originalmente publicados en 1936 y se han actualizado en 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y 2000.

Al respecto, según la doctrina, no existe un Incoterm ideal ya que la elección y aplicación depende de factores como el medio de transporte, la logística del país de destino de la mercancía, en este caso USA, los riesgos respecto a la existencia de seguro del transporte de mercancías, costes del transporte y seguro, formalidades aduaneras y la forma o el medio de pago establecido para la operación. Respecto al último factor, es curioso que en atención al medio de pago o cobro elegido para la transacción son más óptimos unos Incoterms que otros, y la elección del Incoterm puede llegar a ser importante.

Para este informe se escoge el denominado INCOTERM FCA, significando Franco Transportista - lugar designado. Cuando se realiza una negociación para la comercialización de la mercancía con el término Franco Transportista, se debe establecer que el vendedor haya cumplido con sus obligaciones una vez que la mercancía ha sido entregada en el lugar convenido, al transportista o la persona por este designada.

Nuestra empresa de Frutas Tropicales realizará una negociación internacional con la Cadena de Tiendas Walmark por un contenedor refrigerado (FCL). El termino de venta: FCA Terminal de Contenedores No. 45, Miami, Estados Unidos. El modo de transporte es el marítimo.

En la negociación los riesgos y gastos del vendedor son entregar las mercancías a la terminal (no descargar) pactada y los gastos generados que se produjeran hasta la entrega a la terminal.

La Cadena de Tiendas Walmark debe realizar las formalidades aduanares para la exportación.

Los riesgos del comprador son desde la recepción de la mercancía en la terminal hasta el destino que sería en Miami.

De igual forma los gastos que se produzcan desde la transmisión de las obligaciones. Este debe también de realizar el despacho aduanero en su país.