Desarrollo de nuevos Productos en 8 pasos

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El concepto de producto puede expresarse como:

1. Usuarios del producto

2. Posibles usos del producto

3. Beneficios principales ofrecidos por el producto

4. Ocasiones de uso del producto

5. Rango de precios, etc.

Posicionamiento del concepto:

Algunas empresas van más allá del mero desarrollo del concepto. Ellos tratan de posicionar el concepto de producto frente a los competidores para averiguar qué tan fuerte está el producto en relación con los productos competitivos existentes. Sobre la base de la posición del producto, el mapa de posicionamiento del producto o mapa de posicionamiento de la marca se puede preparar para ver la posición actual del producto propuesto.

Pruebas de concepto:

Según Philip Kotler, las pruebas de concepto requieren un concepto de producto de prueba con un grupo apropiado de consumidores objetivo y luego obtener las reacciones de los consumidores. En esta etapa de desarrollo, sólo tenemos imagen, símbolo, bosquejo o descripción del producto. Sin embargo, un diseño asistido por ordenador o imagen puede tener un sentido fuerte.

El uso de la realidad virtual puede ayudar a los consumidores a percibir la realidad. En algunos casos, los modelos simples, menos costosos y reflectantes de plástico o de arcilla del producto propuesto se preparan para obtener opiniones y reacciones más fiables de los consumidores. Los consumidores objetivo se les describe el producto o las imágenes del mismo para obtener su opinión.

Una empresa intenta probar los siguientes aspectos para medir las opiniones y reacciones de los consumidores:

1. Comunicabilidad:

¿El concepto de producto transmite algún significado? Mide la capacidad del concepto de producto para comunicar el significado a los consumidores.

2. Credibilidad:

¿Creen que el producto es posible?

3. Nivel de Necesidad:

¿Pueden ver el producto como necesidades de llenado?

4. Nivel de Huella:

¿Perciben la brecha real entre un producto existente y un producto nuevo?

5. Valor percibido:

¿Creen que el precio es razonable en relación con el valor (utilidad) del producto?

6. Intención de compra:

¿Van a comprar un nuevo producto?

7. Objetivo del usuario:

¿Quién usará el producto?

8. Frecuencia de compra:

¿Cuándo y con qué frecuencia se comprará el producto?

La prueba de concepto se puede aplicar a cualquier bien o servicio. Proporciona información valiosa y significativa sobre la posibilidad de éxito del producto propuesto. Marque que los consumidores son los mejores jueces que no pueden ser desafiados. Sólo cuando la prueba de concepto de producto produce una respuesta o resultado favorable, se continúa el proceso; De lo contrario la empresa abandona el plan de desarrollo de un nuevo producto.

Paso 4. Formulación de estrategias de marketing:

Cuando las pruebas de mercado producen resultados favorables, el gerente de marketing se mueve para formular una estrategia de marketing para el producto propuesto. Recuerde que la empresa, hasta ahora, no ha desarrollado ningún producto, pero se está moviendo hacia el desarrollo de un nuevo producto. ¿Qué estrategia se utilizará para lanzar el producto? Algunas empresas no siguen este paso en este nivel de desarrollo, pero después del desarrollo del producto. El gerente desarrolla una declaración de estrategia de marketing preliminar para introducir un nuevo producto en el mercado. La estrategia de marketing se perfecciona en la etapa posterior.

La declaración de la estrategia de marketing incluye tres sub-pasos, tales como:

1. Determinación del mercado objetivo

2. Diseño del mix de marketing

3. Preparación del plan a largo plazo

1. Determinación del mercado objetivo:

Este paso describe el mercado objetivo.

Los puntos principales son:

1. Definición del mercado objetivo

2. Detalle del tamaño, la estructura y el comportamiento del mercado objetivo

3. El plan para el posicionamiento del producto

4. Ventas, cuota de mercado y metas de beneficios

2. Diseño de mezcla de marketing:

La segunda parte de la estrategia de marketing agrupa varias estrategias sobre el producto, precio, promoción y distribución para la etapa inicial. Así, se prepara la estrategia de marketing para el primer año.

3. Preparación del Plan a Largo Plazo:

El tercer paso de la declaración de estrategia de marketing describe un plan a largo plazo para el producto. Implica ventas a largo plazo y planes de ganancias, y estrategias de marketing mix a lo largo del tiempo. Contiene el plan de la compañía para las diferentes etapas del ciclo de vida del producto. Tenga en cuenta que esta no es la estrategia final y completa para el producto. La estrategia formulada se toma como base para el futuro. En el momento de lanzar un producto en el mercado, un montón de cambios se hacen necesariamente.

Paso 5. Análisis de negocio:

En esta etapa de un proceso de desarrollo de nuevos productos, el gerente trata de medir el atractivo comercial de la propuesta. Se intenta averiguar en qué medida un producto propuesto es económicamente viable. El producto propuesto se comprueba con referencia al entorno

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