“DEXHIBAL” Administración de Ventas
Enviado por Sandra75 • 23 de Mayo de 2018 • 2.962 Palabras (12 Páginas) • 247 Visitas
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Innovación- Vamos más allá de nuestros propios límites impulsando nuevas ideas orientadas a la eficiencia, espacio y satisfacción de nuestro cliente
- LÍNEA DE PRODUCTOS
Producto Estrella.
- Exhibidores de Vitrina[pic 3]
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- Exhibidores de Marco
º[pic 4]
PRODUCTO EN DESARROLLO
Exhibidores de Pared Exhibidores de Vitrina Giratorios
[pic 5][pic 6]
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PRODUCTO NUEVO
Exhibidores de Torre
[pic 7]
3. OBJETIVOS
- Objetivo General
Al cierre del año 2016 la empresa DEXHIBAL incrementará sus ventas un 40.85%.
Considerando que este año el índice de inflación se encuentra al 1.97%, y el precio de venta unitario ha incrementado a $7,370.00, se implementarán diversas estrategias que le permitan a la empresa alcanzar este objetivo.
- Objetivos Específicos
- Incrementar las ventas a distribuidores un 24.42% con respecto al año anterior.
- Incrementar las ventas de exhibidores a ópticas un 16.43% con respecto al año anterior.
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- CÁLCULO DEL VALOR, TAMAÑO Y PROYECCIÓN DEL MERCADO (Pyme):
De acuerdo con el INEGI la segunda discapacidad en el pais es la visual, en el año 2010 había 112,336,538 habitantes en la república mexicana, de los cuales 4,527,784 son discapacitados y 1,292,201 son de tipo visual, hasta el 2014 solo el 30% usa armazones, lo que crece a un ritmo anual del 5%
Número de empresas según el INEGI en su censo económico 2010:
- Ópticas de gran desarrollo, como Deblyn, Lux y Kauffman tienen 1,019 sucursales en toda la republica
- El mercado ha crecido un 30% anual, desde el año 2014, contando que hay 310 ópticas pequeñas, las cuales pueden ser nuestro objetivo principal
Total: 1,329 ópticas en la ciudad de México
El costo de los exhibidores vitrina que destacada como un producto estrella es de $7,000 por lo que el valor de mercado en toda el área metropolitana para la industria óptica es de:
1,329 x $7,000= $9,303,000
Realizando una proyección al 1% de participación en el mercado tenemos como ingresos anuales:
$9,303,000 X 0.01= $93,030
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- PRONÓSTICOS DE VENTAS 2016-2017
MES
UNIDADES VENDIDAS
INFLACIÓN
$ UNITARIO PROMEDIO
$ TOTAL DE VENTAS
porcentaje 2016
PRONOSTICO DE VENTA 2017
porcentaje 2017
ENERO
64
2.8
$7,350.00
$470,400.00
8.84%
$225,060.61
9.95%
FEBRERO
65
2.8
$7,350.00
$477,750.00
8.98%
$218,403.26
9.66%
MARZO
65
2.8
$7,350.00
$477,750.00
8.98%
$211,745.92
9.36%
ABRIL
66
2.8
$7,350.00
$485,100.00
9.12%
$205,088.58
9.07%
MAYO
66
2.8
$7,350.00
$485,100.00
9.12%
$198,431.23
8.77%
JUNIO
67
2.8
$7,350.00
$492,450.00
9.25%
$191,773.89
8.48%
JULIO
67
2.8
$7,350.00
$492,450.00
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