Diagnostico organizacional y consultoría administrativa. Estrategias competitivas

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Capítulo 3 Marco para análisis de los competidores

La estrategia competitiva consiste en posicionar un negocio para maximizar el valor de las capacidades que lo distinguen de sus competidores. Se sigue que un aspecto central de la formulación de la estrategia es el análisis perceptivo de la competencia. El objetivo de un análisis de competidores es desarrollar un perfil de la naturaleza y el éxito de los cambios de estrategia probable que cada competidor podría hacer, la respuesta probable de cada competidor al rango de movimientos estratégicos factibles que otras firmas podrían iniciar y la probable reacción de cada competidor a la matriz de los cambios en la industria y cambios ambientales más amplios que podrían ocurrir.

También puede ser importante analizar los competidores potenciales que pueden aparecer. Pronosticar competidores potenciales no es una tarea fácil, pero a menudo pueden ser identificados de los siguientes grupos:

- Empresas que no están en la industria, pero que podrían superar las barreras de entrada Particularmente barato;

- Empresas para las que existe una sinergia evidente de estar industria;

- Empresas competidoras en la industria es una evidente extensión de la estrategia corporativa;

- Clientes o proveedores que pueden integrarse hacia atrás o hacia adelante.

Otro ejercicio potencialmente valioso es intentar predecir las fusiones o adquisiciones probables que pueden ocurrir, ya sea entre los competidores establecidos o involucrando a personas de fuera. Una fusión puede impulsar instantáneamente a un competidor débil en la prominencia, o fortalecer una ya formidable.

Capítulo 4 Señales del Mercado

Una señal del mercado es cualquier acción de un competidor que proporcione una indicación directa o indirecta de sus intenciones, motivos, metas o situación interna. El comportamiento de los competidores proporciona señales de muchas maneras. Algunas señales son bluffs, algunas son advertencias, y algunas son compromisos serios con un curso de acción. Las señales del mercado son medios indirectos de comunicación en el mercado, y la mayoría si no todo el comportamiento de un competidor puede llevar información que puede ayudar en el análisis de la competencia y la formulación de la estrategia. Reconocer y leer con precisión las señales del mercado, entonces, es de gran importancia para el desarrollo de la estrategia competitiva, y leer las señales del comportamiento es un complemento esencial para el análisis de los competidores. El conocimiento de la señalización también es importante para movimientos competitivos efectivos