DÉ UN EJEMPLO PARA CADA ESTRATEGIA (PUSH Y PULL) Y JUSTIFIQUE CADA UNA DE ELLAS

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Sence , se comunica y promociona nuevo producto a los Otic (Organismos Técnicos Intermediarios de Capacitación, son organizaciones sin fines de lucro), quienes son los que administran los recursos financieros del Estado y para financiar los cursos de capacitación con la participación de trabajadores de las empresas que se encuentran afiliadas a ellos.

El incentivo que se podrían entregar al Otic :

a) Al inscribir a 15 a más participantes en el curso obtiene una rebaja de un 10%.

b) Al contratar un curso cerrado por más de 20 participantes obtiene una beca de gratuidad de un participante.

c) Hacer una diferenciación de entrega de servicios con respecto a la competencia.

d) Entrega de materiales a los participantes (manuales, lápices, block de apuntes) de mejor calidad que la competencia.

e) Plazo de pagos, 30, 60 días.

Estos incentivos van directamente al canal de distribución o intermediarios con la finalidad que promuevan el nuevo producto y lo pongan a disposición del consumidor.

Uso de la estrategia Pull.

La estrategia pull está destinada a estimular directamente al consumidor final para incitarlos a la compra del producto y exigirles a los intermediarios los productos

Que va a pasar entonces entre el productor y el consumidor final, van a tener un contacto directo, una de las formas de estimularlos es mediante descuentos, regalos, entre otros.

Esta estrategia también se debe reunir alguna de las siguientes características:

Uso de la publicidad masiva, diarios , radios , televisión, promoción, cupones, premios, calidad, servicios adicionales, garantías, línea amplia de producción.

Tomando el inciso anterior, esto significa que para ello la organización deberá tener más recursos económicos para la promoción de este producto y poder llegar al mercado final.

Por otro lado actualmente se pueden ocupar las redes sociales para promocionar los productos, como son google, facebook

Ejemplo :

Tomando el mismo Curso, este se pone a disposición directamente a los consumidores finales.

Este curso lo pueden realizar en forma independiente los trabajadores del sector marítimo portuario o cualquier consumidor, por lo tanto se puede colocar en el mercado.

Ejemplo de cómo se podría estimular a los consumidores finales:

1) Una promoción de enganche, un participante lleva un acompañante el segundo paga el 50% del valor del curso.

2) Los primeros 10 participantes que se inscriban tienen un descuento de un 20%.

3) Realizar evento artísticos para el lanzamiento del producto, se entregan trípticos, se colocan afiches, se entregan llaveros, lápices todos con la marca, entregando información del producto, como son los requisitos que se exigen, valores, fechas de inicio, lugar de ejecución.

Bibliografía

IACC 2015 . Contenidos Semana 8

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