EJEMPLO DE UAN PROMOCIÓN DE VENTAS

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Acumulación: Reunir bienes de diversas empresas para ofrecerlos. (el caso típico es el mayorista).

Transporte: Movimiento de bienes.

Investigación de mercados: Algunos intermediarios cumplen la función de obtener información para el desarrollo de las investigaciones de mercado.

Financiamiento: Realizar operaciones de caja para ofrecer liquidez y en general soluciones de recursos tanto a compradores como vendedores.

Almacenamiento: Correcto manejo de inventarios para su posterior venta o uso.

Segmentación: Dividir los productos o servicios según los diferentes perfiles de usuarios que existan. Factores: capacidad de compra, edad, sexo etc.).

Fijación de precio: a los productos les asignan precios suficientemente altos para hacer posible la producción y lo suficientemente bajos para favorecer la venta.

Actividad 2:

Motivos: como aprendí en el parcial pasado el motivo es la razón o la situación que una empresa en este caso mayorista se debe basar para centrar un objetivo ergo he decidido que estos motivos se pueden ver reflejados con un mayorista:

- Exceso de inventarios: esto le puede llegar a ocurrir a un mayorista y sería necesario que plantee una solución.

- Ventas bajas: nadie está exento de poder caer en esta situación, por lo tanto, el mayorista buscara alguna técnica para poder aumentar sus ventas.

- Exceso de gastos: este motivo se me hace muy viable para el mayorista ya que él está a cargo de la distribución del producto y puede ser que en este proceso exista un excedente de gastos.

- Eventos nacionales, festividades etc.: los mayoristas por tener el contacto directo con el producto y la persona que va adquirirlo puede aprovechar estos eventos para aumentar sus ventas por medio de alguna técnica promocional

- Nuevo personal: cuando llegue nuevo personal se le deberá dar la debida capacitación.

- Ciclo de vida del producto: como mayorista es necesario que conozcas el ciclo de vida del producto que estas vendiendo

- Forma de distribución: este punto va de la mano con el exceso de gastos, ya que el mayorista controla la distribución podría buscar mejores alternativas para una mayor ganancia.

Objetivos: el objetivo es donde se pretende llegar como organización tomando en cuenta los motivos que se presenten:

- Dar buen servicio: como mayorista debes ofrecer un buen servicio a los consumidores.

- Recuperar inventarios: este objetivo va directamente vinculado con el motivo de tener un excedente en el inventario

- Ser innovadores: para lograr crear una buena imagen como mayorista y tanto como los productos y consumidores se sientan mayor apegados a ti.

- Crear alianzas comerciales: siempre será útil para un mayorista ya que al tener buenas relaciones comerciales podría obtener beneficios o mejores precios que la competencia no tenga.

- Aumentar las ventas: sin importar que seas (mayorista, productor, minorista etc.) siempre te va interesar aumentar ventas.

- Aumentar las sucursales: con mayor cantidad de sucursales será más fácil para ti como mayorista ofrecerles a más personas el producto.

Técnicas de promoción: es la forma en que vas alcanzar tu objetivo en este punto depende si el producto que está comercializando el mayorista es propio o por consignación, pero la mayoría de las técnicas promocionales son posibles de aplicar.

- Rebajas: es la disminución en el precio de un producto o servicio.

- Descuentos: se entiende por la disminución o depreciación que se le hace a un monto o precio.

- Reembolso: es la operación económica mediante la cual una persona o entidad recibe de vuelta alguna cantidad de dinero o de bienes materiales que había entregado como pago de un servicio o producto.

- Regalo directo: es una promoción que consiste en la entrega de un determinado producto de forma inmediata al comprar el producto promocionado.

- Regalo indirecto: consiste en ofrecer al comprador un determinado regalo a la entrega de varias pruebas de compra, mejora la fidelidad del comprador ya que se ve a repetir la compra para conseguir el regalo.

- Rifas: es la competición en que la gente compre uno o varios boletos numerados para recibir un premio, este es al azar.

- Sorteos: los ganadores son elegidos al azar.

- Artículos adicionales: son aquellas ventas que las tiendas buscan conseguir en el último momento del proceso de la compra.

- Certificado de regalo: Un cupón que da derecho al portador a un producto o servicio gratuito, que pretende comprar como regalo.

- Cupones: son para obtener un descuento en el precio de algún producto o servicio.

- Garantía: es la seguridad de que una cosa va a suceder o realizarse.

- Muestra: es una parte o una porción de un producto que permite conocer la calidad del mismo.

- Degustación: prueba o consumo de un alimento o una bebida.

- Producto adicional: dar algo más del producto adquirido.

- Promociones especiales: ofrecer cualquier promoción para que tú producto o servicio sea vendido.

Actividad 3 Cuadro mayorista

Tiempo

Motivo

Objetivo

Target

Aplicación

Técnica

Declive

Fin de temporada

*Recuperar inventario

*Aumentar ventas en periodos de baja demanda

Consumidor

Tiendas departamentales

Almacenes