EL ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO CON ORIENTACIÓN AL MERCADO
Enviado por monto2435 • 22 de Septiembre de 2017 • 1.483 Palabras (6 Páginas) • 1.387 Visitas
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Precio para producto plus
El mantenimiento de los costes y los márgenes son de exclusiva responsabilidad de la empresa, como ya se dijo anteriormente las empresas pueden disminuir el coste de utilización de sus productos y de esta manera poder cobrar mayores pecios ofreciendo un valor superior asu público determinado.
El objetivo principal es tener como estrategia es estableciendo precios orientados por el mercado, ya que como recordaremos los clientes son de diferentes gustos, necesidades y con actitudes diferentes en relación a los precios.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS FIJADAS EN BASE A COSTES
La fijación de precios inicia con el estudio al cliente o su análisis, como también de la competencia de esta manera se pueden establecer precios en el mercado de manera atractiva al cliente, como también inicia con el coste de la producción con el margen deseado. A base de ello se puede establecer un precio, vendiendo así de esta manera a través de los canales de distribución, los mismos que incluyen un porcentaje por los servicios brindados.
Precio mínimo
Se establece un precio mínimo a los costes de producción al nivel deseado de rentabilidad, añadiendo el nivel de margen deseado por producto, generalmente se lo utiliza al inicio del ciclo de vida del producto cuando el publico objetivo es menos sensible. Cabe recalcar que el margen de ganancia debe ser por lo menos de un 30% de beneficio bruto en cualquier producto que se elabore.
Otra variable es que se debe añadir los costes la rentabilidad deseada a la inversión. Se necesita establecer un posicionamiento de producto plus.
Un ejemplo común: los autos Volvo utiliza la seguridad, Lexus utiliza las prestaciones y Mercedes Benz la reputación.
El precio como coste más margen estándar
Es necesario añadir un margen estándar a la cifra de coste, en la etapa de inicio del ciclo de vida de los productos, el margen utilizado varían por empresas y sectores.
Los precios varía cuando los intermediario incrementan 63%, siendo que el precio percibido es 2.27 superior al precio del fabricante.
Precio de penetración
Las empresas pueden utilizar políticas de precio de penetración en los mercados, siendo la estrategia conseguir el volumen de ventas, conduciendo de esta manera disminución de costes superior a la disminución de precios.
Esta estrategia es utilizada cuando los mercados son masivos y la diferenciación de productos es mínima.
Precios basados en el liderazgo en costes
Un ejemplo de la empresa BIC siempre han tratado de buscar menores costes al mercado, la empresa Wal- Mart ha buscado ser líder en costes en el sector minorista, una empresa líder en costes no es necesariamente una empresa líder en volumen.
Establecimiento de precios para concursos
Para concursar se utiliza mercados donde la diferenciación de los productos es pequeña o inexistente, para lo cual deben estar las empresas precalificadas, deben cumplir con todas las normas exigidas como son plazos, calidad detallados para poder participar del concurso, cumpliendo con las especificaciones requeridas.
Estrategias de precios de cosecha
Esta estapa pertenece al último ciclo de vida de los productos, los márgenes disminuyen y el volumen de ventas se mantiene o desciende, en consecuencia es la disminución de todos los beneficios, con pocas posibilidades de mejora.
Se utiliza en esta etapa los precios de “cosecha” consiste en un aumento de precios como un aviso a la reducción del volumen.
PRECIO Y RENTABILIDAD
Personalmente pienso que en todas las empresas el volumen de ventas es una obsesión, el personal de márquetin desea más volumen, más ingresos por ventas mediante la cual podemos ver crecer los beneficios.
Siempre existirá presión a los directivos por crecer anualmente en las cifras de ventas a un buen ritmo anual superior al 10%.
Contribución total
El objetivo fundamental de toda empresa debería ser aumentar los beneficios de la empresa, siendo que crecimiento en volumen, cuota de mercado y en ingresos debería ser lo más acertado pero no significa que será lo mejor. Cualquier cambio en precios afectaría tanto al volumen como al margen.
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