ENTREVISTAR A UN VENDEDOR QUE TRABAJE EN B2B.

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- Estrategia de precios -detalladamente- de cualquier empresa B2B

COCA COLA:

Un poco de historia…

Mantuvo el mismo precio durante 70 años.

Hoy en día es frecuente que las nuevas empresas comiencen a ofrecer a un servicio de forma gratuita y que poco después comiencen a cobrar un precio más alto a los consumidores y anunciantes una vez que se han convertido en fieles clientes. Se puede decir que Coca-Cola hizo lo mismo para ascender en Estados Unidos y en el resto del mundo, solo que ellos tardaron más de 70 años en subir el precio: de 1886 a 1959 una botella de Coca-Cola sólo costaba cinco centavos.

- Variable fundamental a corto plazo, a diferencia del producto y la distribución. El hecho de ser más flexible hace que la empresa pueda modificarlo rápidamente para mejorar beneficios, rentabilidad o iniciar y responder a una guerra de precios.

- Contribuye al posicionamiento y muchas veces es la única variable a la hora de hacerse una idea sobre la calidad.

- Ventaja competitiva y el valor agregado, Coca Cola, prestigio, elixir.

- La empresa coloca la estrategia de precio dentro de unos márgenes, utilizando como límite inferior los costes y la rentabilidad mínima y, como máximo, la capacidad de la demanda en el mercado.

- El precio varía según el canal de distribución, ya que se puede encontrar diferencia de precio de la bebida en un restaurante, bodega o dispensador de gaseosas (este varia ya sea en grifos o aeropuertos).

- La estrategia de precio es por valor, por el posicionamiento de la marca y en algunos casos por competencia.