ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS EN LA AGENCIA AGROPATRIA MAQUINARIAS S.A. DESDE EL AÑO 2015 HASTA EL AÑO 2017

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Ahora bien, la comercialización es un conjunto de actividades relacionadas entre sí para cumplir los objetivos de determinada empresa, el objetivo principal es hacer llegar los bienes o servicios al productor, implica el vender dar carácter comercial a las actividades de mercadeo, desarrollar estrategias y técnicas de ventas de los productos y servicios. Cabe señalar que, para llevar a cabo la venta de un producto es muy importante realizar una correcta investigación de mercados para detectar las necesidades de los clientes y encontrar la manera que el equipo que se ofrezca cumpla este propósito. Sin embargo las actividades que encierran la comercialización son imprescindibles para concretar la venta de los productos de la empresa y así obtener la satisfacción del cliente; si bien la producción es una actividad económica necesaria, algunas personas exageran su importancia con respecto a la comercialización.

De hecho, las ventas son una función realizada por áreas o personas que la empresa destina para tal, pero en la cual la organización funge como vendedor mientras que los compradores serán los clientes que deben pagar un precio para mantener la rentabilidad del negocio, por lo tanto, las ventas son indispensables dentro del proceso productivo, competitividad y permanencia de toda empresa. Vale acotar, que en los actuales momentos, las organizaciones venezolanas desarrollan variadas estrategias para incrementar sus ventas debido a que a través de las mismas es que se logran sus objetivos de crecimiento y competitividad, e incluso en la mayoría de los casos de supervivencia. Esta realidad es de mayor notoriedad en la empresa Agropatria Maquinarias, con la venta de sus productos se obtendrán mayores ingresos.

Por tanto, sería de gran importancia para la empresa Agropatria Maquinarias, efectuar un estudio del comportamiento de las ventas para estudiar estrategias e impulsar el incremento de las mismas, estas mejoras en recursos y operatividad en la empresa traerían paralelamente una relevancia para la sociedad incluso se le podría ofrecer a los clientes mayor variedad en implementos así, como satisfacer sus gustos, necesidades y expectativas.

En resumidas cuentas, de esta manera las ventas y la comercialización son partes importantes de todo un sistema comercial destinado a suministrar a los consumidores los bienes y servicios, al combinar las ventas con la comercialización se obtienen las cuatro utilidades económicas básicas: de forma, tiempo, lugar y de posesión, necesarias para satisfacer al consumidor, en este caso la utilidad es la capacidad para ofrecer satisfacción a las necesidades humanas, la comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean, y deberían servir de guía para lo que se produce y se ofrece.

Por lo tanto, la utilidad de posesión es obtener un producto y tener el derecho de usarlo o consumirlo, mientras la utilidad de tiempo es disponer del producto cuando el cliente lo desee y por último la utilidad de lugar es disponer del producto donde el cliente lo desee, colocando en práctica las propuestas que salgan del mismo. La empresa Agropatria Maquinarias logrará obtener mayor éxito en cuanto a las ventas de sus productos, es decir, mayores ventas mayores ingresos. Por ende, el objetivo planteado en este trabajo de investigación pretende realizar un estudio del comportamiento de las ventas en la empresa, para obtener beneficios y un mejor desenvolvimiento de competitividad, así como aportar a la organización la proyección de su imagen y recalcar o enfatizar los productos que esta ofrece.

Finalmente, debido a que esta prestigiosa empresa desea seguir siendo una organización con una gran proyección a nivel nacional, se hizo necesario el presente estudio lo que permitirá contar con una herramienta que dará a conocer al público los diferentes implementos agrícolas buscando de esta manera trascender por encima de las empresas competidoras existentes en el mercado.

Alcances de la Investigación

El presente estudio se concentra en el sector de comercialización de equipos agrícolas, se realizara un estudio del comportamiento que posee la agencia en cuanto a sus ventas, para esto es necesario evaluar a los directivos de dicha agencia, una vez culminado dicho proyecto con los datos investigativos que arroje se podría analizar el comportamiento de la empresa para mejorar o corregir las fallas existentes dentro de lo que engloba el sistema administrativo y comercial.

Objetivos de la Investigación

Objetivo General

Estudio del comportamiento de las ventas en la agencia Agropatria maquinarias S.A. desde el año 2015 hasta el año 2017, ubicada en el Municipio Julián Mellado del Estado Guárico.

Objetivos Específicos

-Diagnosticar la situación del estudio del comportamiento de las ventas de la empresa Agropatria Maquinarias S.A.

-Identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que tiene el comportamiento de las ventas en la empresa Agropatria Maquinarias S.A.

-Determinar las estrategias de mercado más idóneas para el incremento de las ventas de la empresa Agropatria Maquinarias S.A.

-Realizar un estudio para el comportamiento de las ventas de la empresa Agropatria Maquinarias S.A.