El Mercado Ferretero en el Perú

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DISCOS 3M – 2015

Sell In Distribuidora Incoresa

150,000

Sell Out Distribuidora Incoresa

126,400

Promociones en el Mercado

Tenemos las siguientes promociones en el mercado referentes a discos en el mes de Junio.

- 20 cajas de discos de 4 ½ Dewalt Cod. DW44618 Gratis 1 Esmeril Black & Decker ( G720-B2C )

- 15 Cajas de discos 7” Dewalt Cod. DW44640 Gratis 1 Esmeril Black & Decker ( G720-B2C )

- 5% de Descuento en discos Dewalt Cod. DW44640/DW44618/DW44530

- 10 % de descuento en Discos Black & Decker 4 ½ , 7”.

- Docena de 13 - Discos Makita 4 ½ .

- Artefactos de regalo por objetivo de compra al Distribuidor en Discos Norton.

- Vales de Consumo ( Metro – Plaza Vea ) por objetivo de compra al distribuidor en discos Bosch.

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Objetivo General.

Incremento de la Venta y participación de mercado.

Objetivos Específicos.

Incrementar la demanda en uso de nuestros clientes.

Incremento de cobertura de clientes en Lima y provincias.

Posicionar el valor agregado que ofrece el producto dentro de su segmento.

Incremento de la rotación del producto.

Definición de la Promoción.

La promoción que planteamos para el mes de Julio :

Bonificaciones : Docena de 14 - Discos 3M

Para los Ferreteros minoristas ofreceremos docena de 14 en todos los tamaños de discos de corte en la Marca 3M.

Para los Ferreteros mayoristas por cada 10 cajas de discos de corte de 3M ( 500 discos ) de cualquier tamaño se le bonificará con 120 de discos. Recomiendo mejor cambiar la bonificación por un descuento del 10% tiene mas impacto

Demostración Técnicas – Activación .

Se Ubicará un modulo en las zonas donde se concentran una mayor cantidad de ferreteros que comercializan herramientas eléctricas, en este modulo se realizará una demostración técnica a cargo de especialistas dirigido principalmente a clientes y potenciales clientes del sector, a los clientes que participen de la demostración jugarán una ruleta donde tendría la opción de ganarse productos ó artículos de merchandising.

El supervisor – Vendedores de la zona y promotor de la marca se encargarán de comunicar a los clientes de la demostración.

Zonas a Visitar :

Lima Provincia

Malvinas. Arequipa

San Juan de Lurigancho Cusco

San Juan de Miraflores Chiclayo

Los Olivos

Callao

3M Proporcionará los Trainers , los promotores , la anfitriona y el modulo de demostración, La Distribuidora asignará al supervisor y a los vendedores de la zona para la demostración y activación, tanto para lima como para provincia.

Personal Requerido para las demostraciones y Activación

Lima

Provincia

Trainer 3M

1

1

Promotores 3M

2

2

Anfitriona

1

1

Supervisor de Ventas Lima

1

Supervisor de Ventas Prov.

1

Vendedores Lima

2

Vendedores Provincia

2

Materiales :

02 Modulo de Demostración.

06 Esmeriles

Discos de Prueba.

Catálogos

Polos publicitarios, Gorras, Jalavistas, Lapiceros.

Propaganda.

- El fabricante está dispuesto a solventar en las bolsas de empaque de la distribuidora imágenes y contenido visual de los discos 3M.

Aprox. Millar y medio que se reparte en Lima y 3 millares que se reparten a Provincia.

- Adjunto a factura y/o guía de remisión se adjunta un Volante que contiene especificaciones técnicas de los discos 3M.

Aprox. Se emiten 3 Millares de documentos mensuales.

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Para la promoción de Julio las demostraciones y activaciones se están enfocando en el sgte. cuadro :

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